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第八章 目标市场营销战略 企业在进行营销活动时，必须 考虑这样一些问题： 产品市场都有谁？ 产品应该卖给谁？ 我和竞争对手有什么区别？ 目标市场营销三部曲 市场细分 目标市场选择 市场定位 5、为每个细分 3 、评估每个细 1、市场细分因 市场确定可能的 分市场的吸引 素和细分市场 定位概念 力 2、勾勒细分市 6、选择发展和 4、选择目标 场轮廓 传播所选择的 市场 定位概念 Segmenting Tatgeting Positioning 目标市场营销也称为（STP)营销 学习目标 1 2 3 掌握市场 理解目标 掌握市场 细分的含 市场战略 定位的含 义及划分。 及其选择。 义及实施。 本章主要内容 引 例 动感地带占领“新一代”市场 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章知识结构图 引例 动感地带占领新一代市场 第一节 市场细分 一 市场细分的概念 二 市场细分的作用 三 市场细分的原理与依据 四 市场细分的标准 五 市场细分的原则 一、市场细分的概念 市场细分：根据消费者需求的差异性，把某一产品市 场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者 群，从而形成各种细分市场的过程。每一个消费者群 就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”。 ●把一个大市场分成若干个小市场的过程 市场细分 ●工具——寻找目标市场 ●方法——学会如何放弃 二、市场细分的作用 发现 掌握 制定 提高 机会 特点 策略 能力 三、市场细分的标准 消费者市场细分标准 地理 人口 消费 购买 环境 状况 心理 行为 1、地理细分 按地理变数细分市场就是把市