三福百货推广策划案.ppt

三福百货2010年夏季在河东三大高校推广策划案 格调广告工作室 2010年7月 一、前言 古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，面对着新的市场形势，三幅百货看准大学生这一庞大的消费群体,想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场来年工作的顺利开展。　 二、营销环境分析 三、消费者分析 四、竞争对手分析 五、产品分析 六、广告推广 * 目录 前言 营销环境分析 消费者分析 竞争对手分析 产品分析 广告推广 媒介策略 预算与评估 1、宏观环境（人口、经济） （1）人口环境 三福的目标消费人群是16—35岁，而大学生正是这一范围之内的人， 学校人口密度大、人群集中，宣传的到达率高。 （2）经济环境 大学生的月平均消费为600-1000元，其中8%的消费用在服装和饰品上。 2、微观环境（自身、消费者、竞争者） 三幅百货：三福百货，主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品， 每个专柜都有自己的特色，在湘潭市市场上有一定的竞争力。 消费者：三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人，大学生正好符合这一消费心理。 竞争者：三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他百货商场 1、现有消费者分析 （1）现有消费群体的构成：三福百货现有的消费者集中 在16—35之间追求时尚的人群 ，学生为主，而湘潭学生市场集中在河西高校，河东高校有待开发 （2）现有消费者的消费行为 ：据市场调查问卷表明，湘潭河东三大高校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。 理工学生靠近连城步行街，一般就近购物。 （3）现有消费者的态度：调查表明，三幅百货在三大高校知名度达70%，是许多女生购物首选，但VIP制度、优惠制度 存在一些问题 2、潜在消费者分析 三福的潜在市场是巨大的 ，而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文化程度和生活圈的特点 ，学生群体追逐时尚、流行，而三福正好满足这一群体需求。 3、消费者分析总结 1、行业整体分析 在这经济快速发展的时代，竞争越来越变得激烈。近些年，湘潭市场上 百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三幅百货形成强有力的挑战。 2、主要竞争对手分析 （1）主要竞争对手：步行街美采平价，市中心品牌专卖店，普通精品店，地下商场 （2）比较分析 3、分析总结 （图表来自市场调查问卷） (图表1) 1、特征分析 （1）产品的特性 （2）产品的质量 （3）产品的价格 2、产品的生命周期分析 3、产品的定位分析 4、产品的SWOT分析 T O 其他百货店专卖店大型商场等对它构成威胁 网络营销的出现，可以更大范围的发展。 品牌年轻，有很大的发展潜力 三幅百货 品牌宣传力度小，没有自己的品牌，质量争议大，距 ，离学校较远 W S 款式新，个性，品种多，价格适中，品牌知名度较好 （S.W.O.T依次为优势、劣势、机会、威胁） (图表2) 1、营销策略 （1）网络营销 ◆学校各大论坛（图3） ◆许可邮件营销——Emali营销 向目标受众发送电子邮件，推广公关活动 ，发布广告 （2）事件营销 ◆校园活动营销（活动详情见策划案） 活动名称：寻找三福DV剧主角 （图4、图5） (图表3) 论坛广告 (图表4) (图表5) ◆店内活动营销（活动详情见word版策划案） 活动名称：夏日来三福，有礼相送 (活动招贴海报) （店内宣传悬挂海报） (图表7) (图表8) 2、广告策略 第一阶段：初步宣传阶段 （1）校园宣传海报：“缤纷夏日 你做主” （2）商品宣传册 (图表9 一组) (图表9 一组) （3）2011年三福版台历 (图表10 一组) 第二阶段：加强宣传阶段 （1）校园海报（图15） （2）公交车身广告（图11） （3）鼠标垫广告（图14） （4）公益凉凳广告（图13） （5）扇子广告（图12） (图表11) (图表12) (图表13) (图表14) (图表15) *