红星2009年度营销规划案.pptVIP

2009，中国多难；同时在全球性金融危机的波及下，预计2009年，中国经济增幅将趋缓，在可预期的将来金融危机的效果会逐步影响到实体经济，势必对中国白酒行业产生一定影响（一）： 内需拉动增长，运营成本仍将不容乐观 11月12日国务院“十项扩大内需政策” 将促进部分制造业的发展（人民网） 人力成本、税率将有所下调，但粮食、节能减排要求进一步加大（中国环保网） 整体看，运营成本仍将处于加大的趋势。 消费者消费信心不足，居民消费力下降，白酒消费价格段下移 09年度CPI涨幅连续9个月超过3%的警戒线，其中有4个月超过6%，11月份的CPI涨幅更是创下6.9%的新高（雅虎财经） 预计09年全年CPI涨幅4.5%至4.6%，总体上属于温和通胀（国家统计局局长谢伏瞻） 据预计，消费者消费将趋于保守。 2009，中国多难；同时在全球性金融危机的波及下，预计2009年，中国经济增幅将趋缓，在可预期的将来金融危机的效果会逐步影响到实体经济，势必对中国白酒行业产生一定影响（二）： 全国一线品牌高端产品消费增幅将受限，中高档品牌可借机定位 各打各牌，五粮液涨价茅台限价，五粮液价格悄然回落（长江商报） 郎酒、剑南春、水井坊、国窖1573等二线名酒重新定位，市场格局或将面临重新洗牌（央视09招标会） 区域保护主义兴起，区域竞争闭合势态渐显 地方政策相关行政事业单位接待用品将以本地品牌为主，为地产品牌进一步拓展市场提供了坚实的基础（安徽《关于促进地方消费，确保GDP增幅不受影响》的通知） 各地方性品牌的区域性扩张将更趋于理性，部分企业的区域机会性增长将转换为区域稳妥性增长及区域内产品性增长，本土品牌（产品）将统领区域市场的主流价格段。（盛初战略研究中心） 主流品牌的增长模式将在09年度进行重新界定，“哑铃型”的增长模式将会是区域一线名酒的首选（一） “哑铃型”的渠道模式将是区域一线名酒渠道架构设置唯一选择 一端是经销商，通过利益驱动模式提升战略合作高度，共同掌控分销商及终端 一端是消费者，渠道促销的模式（特别是中低价位产品）将逐步向更注重实际切身利益的消费者环节倾斜。 “四驱动力”模式将是渠道运作过程中资源、投产合理化的必然进程 所谓“四驱动力”模式是指：餐饮、团购、商超、流通四种渠道同时驱动，方可产生更大的市场推动力 中高端产品传统的“餐饮为主导、团购作铺垫、商超作形象、流通增利润”的模式将会转变成为“团购为突破、商超为主导、餐饮为形象、流通保利润”的模式 “四驱动力”模式将更强调 组织的合理性、团队的协作性、资源的有效性、审批的灵活性。 主流品牌的增长模式将在09年度进行重新界定，“哑铃型”的增长模式将会是区域一线名酒的首选（二） 洋河北京“一四五一”模式 一个分公司、四个办事处、五个核心主导产品、一种系统动作模式 强调团队的整体协作及执行力，同时更加关注消费者的动向及需求 统一步调的传播及公关及终端执行力 牛栏山“2＋N2”模式 两条主导产品线，清香（牛栏山二锅头）、浓香（百年牛栏山）。 N个专营产品，最大限度占有利用经销商资源撬动市场，实现N2的效应 。 泸州老窖“雨露均沾”模式 国窖的兴起，为泸州系的产品提供了无限的可能，大力度的产品开发，确保了各地域的渠道覆盖率 众多泸州系的兄弟产品只要打上泸州都将成为市场追逐的对象 普通产品两年四次的提价，更大限度的保障了经销商的利益，促进了各地经销商的积极性。 09年度，盛初与红星进行第二年度的嵌入式合作，可从四个方面进行回顾：品牌传播与推广、组织建设及管理、产品梳理及开发、区域市场拓展及提升 从结果上看（已完成）： 品牌传播与推广面的服务：国粹青花瓷的定位在北京市场基本深入人心，红星青花瓷高端形象基本奠定 产品线梳理及开发面服务：对现有产品线进行梳理规划并开发储备（设计）出一批新产品 从过程上看（完善中）： 组织建设及管理面的服务：市场部组织发展目标的规划为未来进一步发展提供了必要的参照；北京营销中心的组织、管理模式牌不断的调整和完善中 区域市场拓展及提升面的服务：北京市场的发展方向有待进一步明确，湖南市场的深入拓展有待进一步加快进度 从全国整体销售数据上看，1-10月08年度较07年度上升幅度比较明显、达26.56％，其中5-7三个月的平均一倍半的增幅说明区域性增长模式初见成效。 从区域市场销售结构上看，大部分省市的销售总额仍处于上升势态，其中北京市场08年度占全国销售比40%，较07年度上升了2%。 从各价格区间（出厂价）表现上看,产品结构趋优，10元以上产品占比较去年均有所上升，但整体比仍仅保持在30%，产品结构仍需进一步优化。 从全国市场产品销量结构上看：46度珍品、1949、金牌红星等餐饮主推产品销量均突破1000万， 52度珍品更是达7740万销量。高端产品销量上升标志红星产品结构调整初