东营德达金色家园项目推广方案.ppt

公司简介 Part 1 公司简介及推广案例介绍 2008年科达黄河口马拉松全国邀请赛 2008年科达名酒鉴赏会暨业主联谊会 第二阶段：项目卖点推广 推广主题：地段 细部文案： 我与繁华零距离 沂州路上，市政府旁的繁华处。 渴望，感触在繁华中央起舞的惬意，体会，进退自如的随心所欲。融入，感官激荡的梦幻迷离。回味，唇齿留香的酣畅淋漓。于觥筹交错之间华丽转身，于都市中心，让生活随理性的激情与浪漫肆意起舞。 金色家园，都市里的繁华惬意靓宅，我与繁华零距离尽情相拥。 （地段的优越性提高了本项目的可居住指数，与前面所提的核心价值全面吻合） 第二阶段：项目卖点推广 推广主题：建筑形态 细部文案： 上层，体验尚层的静怡与视界 上风上水，尚层社交圈。 让建筑拉高视野，让心境在这个世界更加清晰。观风起云涌、云卷云舒，你的心毅然不动，从容把握生活节拍。（与价值核心吻合，体现高层项目的优点，） 第三阶段：项目开盘销售 推广主题：精致生活全面开启 细部文案：金色家园XX月XX日盛大开盘（略） 第四阶段：项目续销及尾盘销售推广 推广主题：（略） 细部文案：（略） 广告推广实施手段 软性宣传和硬性宣传相结合： 广告新闻化是广告发展的一个趋势，虽然不能成为主流，却往往达到意想不到的效果。尤其是对于客户群相对较窄的房产项目来说，更显重要。另外，各种媒体（包括报纸、电视）上的软广告能成功地渗入到各种非目标客户群的习惯阅读（或收看）中去，然后以口碑相传的方式再次传递到目标客户群中，达成购买导向。 硬广告和软广告的相互穿插是本案较宜采用的媒体宣传方式。 充分利用新闻报道： 新闻报道具有快速、敏捷、受众广泛等特点。对于具有政府背景的本案来说，应利用好新闻报道这一有力武器，同时项目的相关活动，也都需要新闻报道的及时跟进追踪。 大众媒体和“小众媒体”相结合： 除选择常规的公众熟知的面向整个社会范围的媒体外，适当选择针对某特定行业、特定人群的杂志及内刊等，提炼有针对性的实点，有的放矢。 发掘自有媒体实施一对一终端互动： 公司自印DM，招收大量闲散劳动力派发，并对其进行简单的基础培训，在终端择机对意向客户进行概要讲解，以促进后台成交率。 Part 4 广告表现部分 项目logo设计 Logo设计创意点：金色代表了激情活力，项目案名定义为“金色家园”是希望打造一个健康有活力的亲情社区，logo的设计运用了三个活泼动感的人为主体设计，即寓意一家三口人又表现了大众对于健康活力的追求。 项目备选logo设计： 项目备选logo标准字体设计不同： 项目备选logo设计： 项目备选logo设计： 项目人员名片设计： 项目办公用品设计： 销售手提袋设计： 手提袋效果图设计： 售楼处导示设计： 售楼处导示效果图设计： 售楼处指示牌图设计： 售楼处指示牌效果设计： 项目围挡设计： 区域市场分析总结： 对于现实情况来讲以上竞品项目都处于比较尴尬的局面，在媒体传播上不能明降，就只能搞一些暗地降价赠送或团购活动，这种局面对于我们新项目切入市场是比较有利的。 本阶段二次置业的客户受全球经济危机影响，无购买意向，持币观望情绪仍然很浓，购买信心在短时期内难以建立，100平米以下中小户型尚存一定市场空间。 市场及物业竞争格局： 竞争市场分析 就东营城市居住趋向而言，东城强于西城； 就东城而言居住趋势偏向北、向西。 就观念而言普遍偏向于多层，东城的多层产品数量大于高层产品数量。而消费群年龄偏大的趋向于多层，年轻人对高层的接受能力较强。所以在推广过程中是多层与高层的观念较量。 阳光100-城市丽园： 可竞物业分析 所在区域： [东城] 价　　格： ￥ 4300 开 发 商： 北京阳光100置业集团 销售信息： 别墅：266-364平米，六室三厅；叠拼：98-260平米，两室两厅，三室两厅，四室三 厅；洋房：116-152平米，三室两厅，四室两厅；小高层：91-136平米，两室两厅，三室两厅；共4000户。 物业类别： 别墅、叠拼、洋房、小高层 建筑类别： 框架 交通状况： 交通四通八达，位于两条城市主干道北一路与东四路的交汇处，共有四条城市公交线路157、125、159、125经过，距东营机场10公里，距东青高速南入口12公里，距北入口10公里 占地面积：538亩 绿 化 率： 36.5% 容 积 率： 1.29 总建筑面积：50万平米 现场位置： 北一路（原青岛路）与东四路交汇处　　东营楼市图 物业公司： 北京万怡光华物业 学 区 房： 北大附属实验学校 景观设计： 日本LDC景观设计公司 阳光100-城市丽园： 可竞物业分析 推广核心： 向东向海向世界 住上层 享世界 世界观 生活观 支撑点： 阳光100的品牌推力 多样化的产品构成 引入教育