东风标致活动总结活动方案执行及数据分析.ppt

东风标致—— 吴江畅远11月12-18日 活动总结 市场部 目录 3. 活动全程回顾 4. 活动总结 4.活动广宣 3. 活动全程回顾 5.活动总结 6.活动经验 3. 活动全程回顾 7.活动感悟 Part1 活动概述 活动概述 活 动 概 述 汽车行业传统的“金九银十”旺季到来后，市场稳步回温，四季度迎来冲刺年度销量的决胜时期。各类品牌的促销纷繁上演，抢占市场，竞争激烈，不容懈怠。新款408升级上市，强劲的媒体宣传带引发热点与关注，同时一批老款408亟待清仓；目前苏南区域存在明显库存压力，其中308所占比重较大，方案的目标直指降库存冲销量。 本周活动主要以添油加促升升不惜团购为主，买车送油，即为此营销活动核心卖点之一，实在优惠，引发注目。 送油方式新颖特别：以抽奖方式获取，购买总量越多则油量抽奖额度越高，另外，逢尾数某一幸运数字的层层抽奖，中奖几率极高，激发参与。 Part2 前期筹备 报名组数：50 报名人数：73 前期筹备— 吴江车网硬广连接地址：/ 投放媒体精简集中，以信息针对性强的专业汽车网站，高覆盖率、高关联度的百度推广以及具有形象感与及时性的电台广告，优化组合得最大效益。 汽车之家软文连接 易车网 /79320/news_2054129.html /79320/news_2052841.html /79320/news_2052820.html /79320/news_2044923.html /79320/news_1984210.html /79320/news_1985401.html /100038011/news/201211/3500176.html /100038011/news/201211/3501412.html /100038011/news/201211/3500163.html /100038011/news/201211/3492879.html /100038011/news/201211/3492869.html /100038011/news/201211/3492297.html 吴江车网 奥杰汽车网 /html/MarketingInfo/12111615230830679.shtml /a/news/carmarket/2012/1108/32464.html /html/News/1211161653474508.shtml /html/ActionRequire/12111516383487225.shtml /html/ActionRequire/12111516431116911.shtml 软文数较多，详情请查询软文广宣汇总 Part3 活动现场 活动现场 现场签到 主题背景 线上宣传持续进行至团购会前，人气及意向线索统一收集，结合线下店头邀约集客。线上报名集客+线下集客，将线索统一汇集至媒体团购会，有效促成订单。 团购活动现场 活动现场 就坐指引牌 活动现场—现场物料布置 茶歇 金蛋环节 Part5 数据统计 活动数据统计 到场情况 成交情况 邀约目标 10批 30批 总共成交5台 经销商邀约 活动数据分析 日期 东风标致207 东风标致307 东风标致308 东风标致408 东风标致508 合计 11月18 1 1 4 2 5 13 Part6 活动总结 活动总结 活动仍需改进之处 问题： 1. 销售顾问邀约数比以往下滑度增大，客流量减少 改善点：应提高销售顾问自身的话术问题与平时加强培训。 2. 因公司门前修路，道路不通畅，导致客流量幅度减小 改善点：市场部推广面需要逐步加大，根据结合实际自身的情况进行分析与探讨，从而加大客流量，提升订单量 Thanks!