网络营销期末作业.docVIP

《网络营销》课程期末作业 学 年：2011-2012学年第一学期 课程名称：网络营销 姓 名：胡亚红、王 丹 班 级：电商0 网络营销推广策略3.2 郁美净集团网络营销推广具体方案3.3郁美净网络营销推广方案总结.........................................9 1.网络营销的背景分析 1.1网络营销的背景 网络营销工具的运行平台是互联网，服务于一切与实现营销目标有关的网络营销活动，其目的是促使网络营销的开展效率更高，效果更好。因此，网络营销工具的产生、发展与互联网的产生、发展以及与企业的网上营销活动紧密相关，不可分割。 互联网的诞生是网络营销工具产生的技术基础 　网络营销工具一方面充分利用了互联网技术和现代通信技术，另一方面网络营销工具的运行离不开互联网。因此，如果没有互联网技术，就无从谈起网络营销工具。 　　消费心理和行为的改变是网络营销工具产生的观念基础 　　互联网络的出现，使得消费观念、消费方式和消费的地位正在发生着重要的变化，使网络消费者心理及需求呈现出新的特点和趋势：一是个性消费成为主流；二是消费者与营销者之间的互动性大为增强；三是网络消费的内容具有层次性；四是追求购物的乐趣；五是消费方式日趋方便快捷；六是注重价格因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和方式(工具)已不能满足，需要开发新的营销工具。因此，网络营销工具应运而生，并随着新的消费心理和行为的改变而不断发展创新。 　　营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础 　　在现在这个竞争越演越烈的商业社会里，对许多企业来说，目前的渠道成本非常巨大。利用一系列网络营销工具开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，增强企业的市场竞争能力。网络营销的功能很多。主要的，具有八大功能： 网络营销推广策略有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广方法 有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广是指利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。电子邮件推广方法网络广告推广方法 3.2 郁美净集团网络营销推广具体方案 1利用第三方平台进行网络品牌推广1）第三方B2B平台：采用本土化的网站建设方式在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。 2）第三方C2C平台：C2C（英文：Consumer to Consumer）实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。作为网络营销的范畴，帮助有哪些信誉好的足球投注网站引擎更好更多的索引和收录网站及页面；帮助访问者更好更快捷的访问网站找到自己需要的信息；并帮助网站拥有者获得更符合营销要求的高质量的浏览人群。首先，是解决收录问题，只有收录充分，才能带来大量的长尾关键词流量。提高有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录的比例数，这是通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎带来流量最基本的前提。网站的页面大量被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录，经过有哪些信誉好的足球投注网站引擎蜘蛛抓取页面，索引程序计算得到倒排索引后。用户在有哪些信誉好的足球投注网站框输入关键词后，排名程序调用索引库数据，计算排名显示给用户。 随便有哪些信誉好的足球投注网站一个词在百度，Google，YaHoo页面上你就可以得到成百上千万的结果，而你的网页的排名在三页之后，基本上就无人问津了，就必须要做关键词研究、竞争对手研究及现有网站评估诊断，其中关键词研究是最重要的。3、网络广告品牌推广广告通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。4．WEB2.0工具品牌推广WEB2.0营销技术主要包括：博客营销、站点摘要、百科全书等。 郁美净的新产品郁美净水晶盈靓保湿霜就采用了博客营销，如下图，由博主在博客上发表博文，讲述自己使用产品的感受，并附加图片，下面的人可以进行评论，或是表示感兴趣进行转发，从而扩大影响。 郁美净的WEB2.0营销技术主要采取博客营销以及微博营销。很多妈妈会为自己的孩子专门写博客或微博，从而分享一些育儿经验和心得，交流自己用的幼儿护肤产品，从而产生口碑效应。另外，可以利用网络推手在博客或微博上撰写软文，从而推广产品。 3.3郁美净网络营销推广方案总结营销推广方案总结 精品资料网（） 50万份精华管理资