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(陈列规范待定) 3G体验营销现场活动效果示意图 八、3G体验营销现场效果图及陈列规范 3G体验营销地点分类——电影院现场体验活动 * 活动时间:2010年3月30日-2010年12月30日 活动频率:活动期内每周不低于一次(每周周末、节假日) 活动目的:体现联通3G专业性、增加消费者信任度、扩大市场影响力; 目标人群:手机、电脑、数码产品购买者 地点要求:专业手机终端销、电脑、数码销售区域;(参考地点:成都市—赛格广场、国美电器、苏宁电器) 执行数量:成都:总场数不得低于60场; 一类分公司:总场数不得低于30场; 二类分公司:总场数不得低于16场; 三类分公司:视当地情况自行确定。 3G体验营销地点分类—3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 一、3G体验营销人员配置 1、iPhone演示师3-5名; 2、业务咨询及受理人员5-10名; 3、“小蜜蜂”5-10名; 4、其他活动工作人员10-20名。 3G体验营销地点分类—3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 二、3G体验营销物料配置 1、iPhone演示机3-5台,定制手机3-5台,无线上网卡和演示电脑3-5套,无线上网本可选; 2、宣传物料:“3G体验 精彩在沃”资费篇、终端篇、无线上网卡篇、靓号篇DM单、 iPhone对折页、制定手机宣传单、 3G当季活动宣传DM单; 3、活动娱乐区域液晶显示器、音响、灯光、座椅、相关活动设备等物料数量根据现场实际情况准备。 3G体验营销地点分类—3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 1、终端厂家-国代-联通以现场摆台、联合路演方式,展示四川联通沃3G主要业务和功能,主要为沃3G手机上网、手机音乐、手机电视、可视电话、无线上网等; 2、iPhone手机的用户互动体验;以iPhone独有的软件应用+3G网络应用为主,体验内容主要以无线上网卡、无线上网本为主; 3、186-3G套餐,现场提供优惠卡或买赠活动;活动期间购买无线上网卡及上网本等系列产品,代理商提供买赠活动。 三、3G体验营销内容 3G体验营销地点分类—-3C卖场/电脑/数码广场体验活动 四、3G体验营销方式—拍照 在此区域设置若干卡通人物造型,供消费者合影用,工作人员用iPhone拍摄并使用应用软件整理后,可进行现场冲印,也可应用户要求将其照片通过沃3G无线网络发送至其指定邮箱。 3G体验营销地点分类—-3C卖场/电脑/数码广场体验活动 * 第二部分 3G体验营销内容分解 * 3G体验营销内容分解 * 体验内容(iPhone手机、其他品牌3G手机、无线上网卡及上网本业务体验) 宣传资料派发 186业务买赠活动 消费者互动体验活动 地方分公司原有促销业务 现场整体包装 活动物料 体验区划分(业务体验区、产品展示区、互动游戏区、用户休息区) 代理商家配合(提供促销礼品和产品宣传物料、促销人员配合) 媒体放大宣传 收集体验用户信息资料,整理记录 配合本次活动宣传计划,宣传体验活动用户回馈信息 汇总收集的体验用户资料,定期电话回访,实施“二次营销” 现场展示 体验内容 营销策略 * 第三部分 3G体验营销执行目标、措施和要求 * 3G体验营销执行目标 1、消费者3G体验活动,制造社会热点、吸引社会大众眼球、扩大四川联通沃3G影响力 2、增加消费者对四川联通沃3G品牌的感知度和认知度 目标 * 3G体验营销执行措施 1、户外体验活动(大型主题旅游公园、商业步行街) 2、营业厅体验活动 3、专业卖场及IT电脑城市体验活动、电影院体验、高端小区活动 4、用户体验媒体放大宣传 5、高端KTV和茶坊及大专院校 6、用户资料整理收集二次营销 措施 * 3G体验营销执行要求 1、确定体验营销执行方案 2、四川省联通分公司和成都分公司确定媒体投放资源 3、二次营销工作准备 要求 * 第四部分 3G体验营销主打产品 1、iPhone 3GS旗舰手机 3G手机娱乐:手机视频通话、拍照,手机视频、游戏娱乐体验等。 体验重点:互动环节植入四川联通3G业务信息,如:沃3G知识抽奖问答等形式;记录参与互动环节目标消费者信息,便于二次营销。 3G体验营销主打产品之一 2、3G品牌手机 其他3G品牌手机如诺基亚、三星、宇龙酷派、索尼爱立信、摩托罗拉、中兴、华为等现场展示和体验。 体验重点:通过3G品牌手机上网展示直接下载歌曲及电影等,直观体现出3G手机的速度优势。活动期间购买3G手机等系列产品,代理商提供买赠活动。 3G体验营销主打产品之二 3、无线上网卡及上网笔记本 四川联通沃3G无限上网卡及上网本现场展示和体验. 体验重点:通过四川联通沃3G上网卡展示直接通下载歌曲及电影等,直观体现出速度优势。活动期间购买无线上网卡及上网本等系列产品,代理商提供买赠活
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