江苏瀚华硅产业有限公司中国营销中心团队建设书试卷.doc

江苏瀚华硅产业有限公司 中国营销中心 建 设 方 案 书 公司销售部 阅读指南 1.1读者 本文档应瀚华管理层领导需，为瀚华中国营销中心建设而编写，因而相应的读者群即为对瀚华管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。 1.2文档定义 文档名称 《江苏瀚华中国营销中心建设方案书》 文档编号 必威体育官网网址级别 创建日期 电子文档 文档描述 限制传阅 2015-11-21 瀚华国内销售团队建设方案书.doc 较为全面地提出瀚华中国营销中心系统的详细建议方案。 1.3创作团队 职 责 作 者 备 注 撰写 淼酉 校验 淼酉 设计 淼酉 审核 复核 印制 公司企业文化 公司愿景： 江苏瀚华硅产业有限公司企业未来的发展，定做出国际上顶级的硅微粉，填补中国硅材料国内能生产59以上的超高纯石英砂及超细至纳米级材料的空白。公司多个后续硅产品的研发，使公司正朝着集团化发展，今后几年将向海外上市的目标迈进，企业未来前程似景。人和： 尊重人才高于一切，奉行以人为本的人才理念，每一位员工都是最宝贵的财富，内部已形成了人际关系和谐，纪律严明，积极向上的良好氛围。尊重知识、尊重技术、尊重人才是永恒的用人法则。高效： 工作扎实、办事高效、讲求速度、注重实效。品质 ： “品质”涵盖了做人的品质和产品的品质。坚定不移地走质量发展之路。讲诚信，说到做到，扎扎实实地做好每一个产品、每一项工作，做农民真心依赖的朋友。创新： 创新是发展的不竭动力。不断创新，兢于探索，锐意改革的精神是的思想和灵魂，也是赋予每位员工的崇高责任和使命。“兴于创新、立于创新、强于创新”的经营理念已经渗透到生产运营中的各个层次，各个领域。的发展保持着快速稳健的良好局面。人和 ? 高效 ? 品质 ? 创新 着眼实际，统筹全局，引领未来，是发展的核心文化。 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 （四）团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：江苏瀚华硅产业有限公司—中国营销中心 机构组成：总经理 销售部 部门职责：销售部主要负责各项目的管理、策划、执行、沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术部之间的沟通、市场与生产部之间的沟通、销售人员与技术部的沟通、销售人员内部沟通。 沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。 组织结构图： （二）运营流程 1.运营策划 在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。 2.执行推广 经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在产品的推广过程中要善于运用各种技术手段如：有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广电子邮件推广资源合作推广博客推广从员工角度来说，提高待遇让员工上班更有激情，工作效率增加，对公司更有归属感和忠诚对老板而言，减少了一部分钱，但员工效率的增加完全可以为老板赚更多的钱。员工对公司更有归属感直至产生忠诚，也避免了人员流失所带来的资金损失（包括新员工的培训，上岗等）公司要想提升员工的信心，就必须在公司发展前景方面，给予员工足够的信心和认可度，让员工跟着公司“一同成长壮大”。即便公司短期内处于困境，也必须给员工描绘未来美好发展前景，“诱惑”员工与公司一道共同度过难关，再创辉煌；而不是听之任之、自暴自弃！人最