江苏人长健酒业基本试卷.doc

江苏人长健酒业基本情况介绍 一、概述 江苏人长健酒业有限公司是一家以白酒生产、销售、物流、商贸为主营业务的股份制集团公司。公司坐落在楚州。公司占地128亩，员工总数311名。公司是淮安市重合同守信用企业，江苏省优秀企业，ISO9001国际质量体系认证企业，名列“中国白酒工业百强企业”、“中国食品工业骨干企业”行列。江苏人长健酒业有限公司被中国（香港）酿酒有限公司成功收购，成为外资全资子公司。 公司采用传统五粮酿酒的全套工艺，精选高粱、小麦、糯米、大米、玉米五种粮食，酿造用水是国家级优质天然饮用矿泉水。公司总工程师赖高淮是享受国务院特殊津贴的著名白酒专家。公司60余名制曲、酿造、调酒等岗位的技术人员，组成了淮安市级白酒技术研究中心。公司是江苏食品学院等八所大专院校学生的实习基地。 公司现有年生产能力2.5万吨。与之相配套的粮库、曲库、储酒库、包装车间、成品仓库等设施配套齐全。 公司现拥有“花好月圆”等江苏省著名商标一个，淮安市知名商标3个，淮安市名牌产品2个。花好月圆紫罗兰系列产品成功申请了国家专利。 公司营销模式为“转让品牌区域市场销售权”。公司与每个品牌客户以合同形式确定销售区域、年度销售目标、最低和最高操作价及双方权利义务。目前，公司有长期稳定的大中客户1600余家，遍布吉林、河北、河南、山东、安徽、上海、浙江、广东、四川、江苏等省（市）。 二、产品市场情况 1、产品市场规模、增长潜力及市场份额分布 近三年企业市场规模 年度 销售额 占本区域市场比例 2008年 0.98亿元 4.9% 2009年 1.39亿元 6% 2010年 1.98亿元 7.9% 2011年 2.83亿元 未来五年市场增长潜力预测 年份 2012 2013 2014 2015 2016 销售额（亿元） 3 6 10 15 20 增长率% 100 66.7 50 33.3 占江苏市场比率% 5.3 8.3 12.4 14.2 16.7 2、公司产品主要竞争对手的名单及对竞争对手占有市场份额的分析 国内的主要竞争对手有：a、江苏洋河酒厂股份有限公司，主要产品：洋河蓝色经典系列，已在国内A股上市，占全国市场的8.3%；b、江苏今世缘酒业有限公司，主要产品：今世缘典藏系列，占全国市场的3.5%；c、江苏汤沟酒业有限公司，主要产品：功夫系列，占全国市场的1.1%。 3、公司在产品技术、价格、分销渠道及促销手段等方面与竞争对手的比较（相互优势所在，公司优势的判断依据、对方优势的相应对策） 本公司与竞争对手相比，优势主要在以下方面： （1）公司引进传统五粮酿酒工艺，并结合江淮平原的气候水土特征，实现了该酿酒技术的本土化，酿制出兼有川酒窖香浓郁和苏酒绵柔淡雅风格的五粮浓香型白酒。 公司酿酒技术具有明显优势。公司的技术顾问为中国白酒泰斗赖高淮先生，总工程师为其嫡传大弟子国家级评酒委员程国熙。 （2）酿酒用水为国家级天然饮用矿泉水，是全国白酒行业少有的用矿泉水酿酒的厂家之一。 （3）以“中国第一喜庆品牌”为目标，打造“花好月圆”品牌。 （4）避开竞争对手的锋芒，走占整个白酒消费群体50%的中档市场之路，成为优质中档酒的典型代表。 （5）以上乘口感、高档品质、精美包装、中档价格定位产品。 （6）公司所处的江淮平原，是国家重要的商品粮基地，酿酒原料丰富，且价格合理。 （7）政府的大力支持，有现时的各种优惠条件和未来巨大的升值空间。 （8）体制灵活多变，制度规范完善，应对市场变化能力强。 、公司经营情况 1、公司收入构成明细及产品销售明细 产品名称 销售百分比 毛利率 2008 2009 2010 2011 2008 2009 2010 2011 1 花好月圆三星酒 16.53% 14.14% 12.83% 10.14% 66.00% 66.86% 62.58% 57.23% 2 花好月圆五星酒 12.25% 9.85% 8.31% 7.38% 82.49% 82.12% 79.93% 78.24% 3 花好月圆一星酒 10.27% 9.16% 6.68% 5.15% 54.72% 51.89% 46.59% 40.88% 4 古顺河老特供酒 10.10% 10.83% 11.10% 10.84% 89.77% 89.72% 87.34% 85.09% 5 花好月圆紫罗兰浪漫酒 6.91% 6.48% 6.92% 7.77% 70.14% 72.81% 69.60% 70.36% 6 花好月圆紫罗兰时尚酒 6.47% 5.11% 5.84% 4.72% 55.28% 56.44% 52.56% 46.58% 7 花好月圆高雅酒 4.35% 3.55% 3.32% 2.98% 63.59% 65.80% 63.14% 57.14%