中行活动推广方案.ppt

5.1 2.21 第1周 第10周 2 5 6 7 8 9 4 3 各种广告宣传持续发布 启动线下推广活动，并配合启动路演和推广活动发布报纸软文 网络推手陆续发布活动相关信息，并使之逐渐升温 在同城活动网站、微博、论坛等网络传播渠道发布活动信息 5.1 2.21 第1周 第10周 2 4 3 8 9 5 6 7 武汉地区广告、推广活动继续 陆续在宜昌、襄樊、黄石等淘宝卡发卡量或发卡潜力较大的区域宣传本次活动 4月初，举行本活动第一个月幸运客户抽奖活动，从所有参与活动的人群中抽取获奖者，在网络、中银网点发布获奖信息，报纸软文/广告配合发布 5.1 2.21 第1周 2 4 3 5 6 7 第10周 8 9 各媒体宣传持续进行 巩固前期宣传推广的成果，进一步加大活动力度 加大网络推广的力度和深度 贴近目标客户群体，制造热点话题，扩大活动影响力，将活动推向高潮 5.1假期期间举行第二个月幸运客户抽奖 媒体计划表 媒体形式 媒体选择 发布时间 发布形式 备 注 报纸媒体 楚天金报 武汉晚报 当地媒体 3月1日活动启动 外地推广活动前（当地媒体） 硬广 宜昌：三峡晚报 襄樊：襄樊晚报 黄石：东楚晚报 武汉4月初、5月初发布抽奖结果 软文 广播媒体 107.8、103.8、101.8 3-4月 硬广 中银自有媒体 92.7、105.8 3-4月 3次/天 硬广 其他媒体 电梯框架 3-4月 硬广 中银自有媒体 公交车内吊旗 3-4月 硬广 车辆线路选择： 高校集中区域 中心商业区 视觉设计 关于活动的建议 本方案是针对本次活动策划的推广宣传方案，其核心目标是在最大程度的扩大本次活动的影响力；发掘和放大本次活动亮点，使活动更具诱惑力，吸引更多的人了解和关注本次活动。 如何让了解和关注本活动的人积极参与到本次活动中来，增加活动本身的吸引力才是关键。 参与对象分析 由于信用卡办卡周期的限制，活动的主要参与对象是淘宝系列卡的现有持卡人。目前全省发卡超过8万张，其中学生持卡人近80%，他们才是活动初期最主要参与者。 因此本次活动过程中推出的商品选择更倾向于符合大学生的消费习惯和满足他们的消费需求。 活动方式 建议活动期间在中银淘宝卡团购折上折的基础上，每天推出一款中银淘宝卡专享商品，保证活动持续的吸引力。 每周推出一款超值专享商品，商品选择一般团购活动不易涉及且与目标群体生活息息相关的产品类型，并且低于一般购买价格限量销售，来增加活动的诱惑力。 每位参与活动的消费者完成一次交易之后，可以获得一个抽奖代码，在每月月底举行抽奖活动，获奖者可以获得中行提供的具有诱惑力的奖品。 活动推进 在活动初期，选择单价不高，但与目标受众生活非常紧密的商品作为超值专享的商品（如手机充值卡等），扩大受益群体的范围，让更多的人有机会了解和参与本次活动； 活动过程中，定期推出极具诱惑力的超低价格商品，并提前发布相关信息（包括产品类别、推出时间、数量、价格等），例如：在启动活动的现场公布活动期间将在X月X日X点推出千元团购ipod N台，让目标受众有所期待。 提升抽奖奖品的诱惑力，刺激目标受众的参与热情。每多刷卡消费一次就可以多一次参与抽奖的机会，引诱他们的持续的关注和参与。 超值商品的选择 活动初期选择手机充值卡、KTV消费券、电玩消费券、电影票等实用型商品，且这一类型商品在日常的团购活动中不多见或者活动价格远远低于日常团购活动的销售价格，这些产品单价不高，可以增加参与的人数。 大学生是本次活动非常重要的参与对象，他们购买能力有限，单笔金额较大或者与他们生活关联程度不高的商品不容易激发他们的参与热情； 产品限定总数太低，也会让很多人畏难而放弃参与，降低参与热情。 超值商品的选择 为让活动更具有诱惑力，在活动中间推出部分市场价值高，销售价格远远低于市场价格的产品，同时也以此作为本次活动的宣传重点，制造话题，引发更广泛的关注和参与。 这类商品可以选择ipod、时尚手机、时尚电动车等市场非常关注的热门产品； 每次高价值产品的推出以3周为一个周期，与网络推广的周期同步； 一次性支付大笔金额的网络销售信用保证显得尤为突出，支付方式的完善和售后服务的细则必须完善。 中银淘宝卡-团购活动推广宣传方案 目 录 概 述 推广方式 视觉设计 费用预算 关于活动的建议 推广进程 概 述 策划背景 中国银行为刺激持卡人的动卡欲望、促进中银淘宝卡发卡活动展开、提升中银淘宝卡的知名度和影响力，与24券团购网合作，联合推出了针对中银淘宝卡、淘宝校园卡的营销活动。 2011年3月至4月期间，中银淘宝卡、淘宝校园卡持卡人可以在24券团购网站享受团购折上折的优惠，并且还将以24券为平台推出淘宝卡、淘宝校园卡持卡人专享的