五谷杂粮加盟店与药店谈判技巧.pptx

五谷杂粮加盟店与药店的谈判技巧;药店谈判那些事;合作形式;对药店的要求;店面位置：最少应在6平米以上，位置在门口显眼处最佳。 靠近门口越容易吸引顾客的目光，由于进药店的人群的目的性较强，而我们的产品较之西药有无副作用的优点，因此顾客无论在进门还是出门时,都很有利于我们产品的销售。;药店实力：在当地知名度，口碑较好，且人流量客单价较高。 人们对品牌的信任度永远要高于杂牌子，特别是药品更加谨慎，因此越是名气大的药店，人流量越大，人们的信任度、忠诚度也越高。选择这样的药店对我们的销售更有利。;药店资质：医保药店，可刷居民医保卡。 医保卡中的钱是不可以提出的，人们在购买完药品后并且在医保卡还有余裕的情况下，多数人会选择购买食补养生类产品。;谈判注意事项;精彩案例;2009年，宋起鹏来到若谷草堂青岛总部的时候，那时候他的身份是莱州古城大药房刚刚退休的库管员，退休在家呆了一个月，他就发现，习惯了朝九晚五的生活，一退下来，根本就不适应，用他自己的话说，从来没有感觉自己像个60岁的人。所以整天跟老伴讲，要找点事情干。经人介绍并到总部了解之后，宋起鹏选择了加盟若谷草堂。 一晃6年过去，宋先生和老伴两人对现在的生活状态非常满意，作为两名退休老人，每个月销售收入平均6、7万元，除去所在药店的每月扣点25%，产品的成本2万多元，每月纯收入2万元以上。 了解了一下宋起鹏成功的原因，我们发现，宋先生和他老伴有个销售秘笈，就是将一款产品卖到极致，并积累大量顾客案例，每来一个顾客，老两口都会将他们的老顾客吃了产品后的好处讲给顾客听。这款产品就是补钙强骨（现在的钙骨宝）食补组合。几年下来，好多人由于这款产品记住了宋起鹏夫妇，也因为这款产品，为宋起鹏夫妇介绍了大量顾客。甚至莱州人民医院的大夫都提着礼品来感谢宋先生，原因是他们的骨科病人，由于吃了宋先生的产品，手术后恢复的特别快，甚至提前伤愈出院。 若谷草堂的加盟商大都是像宋起鹏夫妇一样，平凡的不能再平凡的普通人，可是，这群普通人有一个共同的使命，就是将古人伟大的食??智慧，通过自己辛勤的行水，传递给普通百姓。