洁婷透氧·零敏肌系列推广策划案试卷.doc

 洁婷透氧·零敏肌系列推广策划  目录 前言 1 一、营销环境分析 2 (一) 洁婷品牌简介 2 (二) 营销环境分析 2 二、洁婷的市场调查与分析 3 (一) 目标消费人群与产品选择分析 3 (二) 目标顾客群体的购买态度分析 4 (三) 宿州市场卫生巾产品现状分析 5 （四）产品SWOT分析 7 三、营销策划方案设计 9 (一) 活动背景 9 (二) 活动主题 9 (三) 营销活动目标 9 (四) 营销对象 9 (五）营销策略 9 (六）整合营销传播策略 11 (七)营销推广活动 11 四、营销活动方案行动细节 12 (一)活动地点 12 (二)活动前准备 12 (三)具体活动内容 12 （四)成本总计 15 五、效果预估与意外防范 15 附录一 附录二  前言 据统计，2015年卫生巾市场规模或将达到600亿-700亿元。中国造纸协会生活用纸委员会的统计显示，2010年，我国卫生巾的市场渗透率已经达到了77.5%。在城市，市场渗透率更是已经达到了90%-100%的水平，市场化程度非常高。目前宿州市场卫生巾品牌众多，产品定位各异。洁婷在宿州市场属于新进品牌，本次推广策划案目的是在消费者心目中确立以“防敏感”为定位的品牌形象。通过分析宿州卫生巾的营销环境，对洁婷品牌进驻宿州做出相应的实地调查和分析，然后设计营销策划方案，包括背景、主题、目标、对象、策略、方法以及具体的活动细节。 营销环境分析 洁婷品牌简介 洁婷，1997年创立，隶属丝宝集团的女性卫生护理品牌。2013年底开始，洁婷全线陆续升级为透气型卫生巾，采用行业领先技术，实现巾身全面透气，打造经期持久透气好轻松。2015年10月，洁婷历时两年研发出防敏级透气型卫生巾——透氧·零敏肌。此系列产品在行业中定位为高端卫生巾。2016年2月，国民女神赵丽颖正式代言洁婷品牌，携手赵丽颖为广大女性带来更透气更舒适的体验感。 营销环境分析 1.宏观环境分析 目前，国内卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场，其中这五大品牌占据了50% 左右市场份额;但国产品牌的势力仍不可小觑，业内人士表示，由于目前商场超市环境