201312浙江义乌怡和国际商品城招商销售规划方案102页研究.ppt

7：怡和摩尔城商业管理公司统一管理，保障经营 目的： 通过专业经营公司对专业市场的统一经营运作，吸引消费者，保 证经营前景； 操作关键点： 正规化经营、统一化运作； 明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系； 8：大客户赠送现场广告位 目的： 通过额外利益刺激客户的租赁欲望，促进项目的招商； 操作方式： 针对经营者：租赁300平米以上送广告位一个免费使用一年； 第一部分：招商目标客户群体定位 第二部分：项目各层租金策略 第五部分：商业氛围的营造 第三部分：招商策略 第四部分：招商整合推广策略 招商策略： 第六部分：招商团队组建 招商资料 策划设计“怡和·义乌国际商品城”画册 义乌小商品全面进驻、市场全面升级，省直辖市重点建设项目，义 乌小商品集团、郑州小商品市场、各主流媒体联合推广，树立商 户对市场未来经营的信心，并突出低经营成本，吸引商户进驻，以达到快速招商的目的。 派单资料 直接展现豫南地区目前小商品批发市场的空白点，以及豫南地区小 商品批发现状。项目所在地固始为豫南省直辖中心城市、义乌小商品 市场的强势进驻，并突出低经营成本及豫南地区强大的生意机会。 招商单页 将项目的招商优惠条件、项目基本情况、项目的环境、义乌品牌的 进驻、经营定位及业态分布等信息，设计成为招商单页。 招商资料 单页策划内容要点： 跟着怡和﹒义乌国际商品城赚大钱 怡和﹒义乌国际商品城——豫南地区小商品批发采购第一城 怡和﹒义乌国际商品城——豫南地区首家小商品批发采购基地 怡和﹒义乌国际商品城——豫南地区小商品一站式采购平台 豫南500万人口，百亿小商品商机 义乌小商品挺进豫南地区 投资价值 针对商户及个人创业者的经营成本介绍 招商对象差异性推广策略 第一类：义乌及其周边地区的小商品批发商 义乌各类主要业态小商品批发商的招商对象涉及义乌全市几个主要市场内， 因此针对不同的业态及区域，在常规的宣传推广策略下，还将有针对性采 取符合业态及区域特点的推广策略。 义乌内刊\义乌网站\当地主流媒体（待具体调查后选择） 在义乌市的主流媒体上发布招商信息，吸引经营者注意，吸引其进驻我项目。 ——针对群体：义乌各类主要业态从事经营的商户、意向在外地从事批发的 义乌零散小商品经营者。 定点派单： ——针对区域：义乌主要小商品批发市场及固始周边县市主要区域 招商对象差异性推广策略 招商说明会：（可请固始市领导出席，以固始直辖市的名义来招商） 集中发布招商信息，展现项目广阔的发展前景和项目的基本情况，突 出进驻项目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定点目标群体进驻 的兴趣，创造招商热点和新闻。 ——针对群体：义乌各类主要业态的小商品批发商 组织义乌商户商务考察团 由义乌合作方或者由义乌与我司一起组织义乌当地的小商品经营者到固始进 行免费的商务考察，考察市容市貌，让义乌商户认识固始及其市场潜力，再 利用优惠的政策，吸引考察的商户租赁和购买本项目。我司将制定详细考察 方案。 招商对象差异性推广策略 第二类：豫南等区域内生产厂家、代理商、小商品批发商 招商说明会：（可请固始市领导出席，以固始直辖市的名义来招商） 集中发布招商信息，展现项目广阔的发展前景和项目的基本情况，突 出进驻项目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定点目标群体进驻 的兴趣，创造招商热点和新闻。 ——针对群体：信阳、光山、淮滨、商城、固始各类主要业态 的小商品批发商 驻点招商、定点派单： ——针对区域：郑州、固始等区域内小商品批发市场、生产厂家 必要时可进行驻点招商。 重点突破： ——利用这些在各个市场有影响商户的进驻信息的吸引那些处于观望、犹豫 的商户来抢租本项目，造成好的市场效应。 ——针对有实力的生产厂家进行一对一的拜访，进行个别突破，吸引厂家在 项目设立厂家直销点 招商对象差异性推广策略 组织豫南地区小商品市场发展研讨会： 通过固始政府、义乌市场及相关行业协会组织经贸专家、行业领袖、义乌小 商品商会和实力商户，举行豫南地区小商品发展研讨会，邀请主流媒体及电 视台、电台的记者参加，研讨会举行后在报纸上进行一系列新闻炒作。 招商对象差异性推广策略 第三类：固始以及固始区域内意向从事小商品批发行业的个人 报纸广告（项目有直接从义乌进货的良好渠道，吸引他们转型） 在固始各主流媒体上发布招商信息，吸引现在从事小商品零售业的经营者来本 项目转形批发创业。 ——针对群体：固始以及固始地区从事其他类经营不善的商户、在家闲置人 群、现从事小商品零售业的商户 开展小商品经营商家培训会 为这部分商家的转型提供培训，促使他们顺利转型 举办创富论