京津冀(固安)国际商贸城项目一期营销策划方案(汇总)试卷.doc

京津冀（固安）国际商贸城项目一期 营 销 策 划 书 2016年月 第一章 项目总论 5 1.1项目的背景 5 1.2项目的概况 6 1.2.1项目名称 6 1.2.2拟建地点 6 1.2.3建设规模、内容及投资估算 6 1.2.4商贸城规划 7 1.3项目的进展 7 1.4项目的目标 7 1.4.1优化京津冀城市群网络结构 7 1.4.2提高京津冀地区整体竞争力 8 1.4.3打造固安成为新的国际时尚文化中心 8 第二章 整体分析 8 2.1市场特征 8 2.1.1房地产市场概况 8 2.1.2房地产市场分类 8 2.1.3房地产市场特征 9 2.2行业分析 9 2.3消费趋势分析 10 2.4销售状况分析 10 第三章 项目所在环境PEST分析 11 3.1.政策 11 3.2经济 12 3.3社会 12 3.4技术 13 第四章 项目竞争分析PEOTER分析 13 4.1业内竞争 13 4.2跟进竞争 14 4.3替代竞争 14 4.4上家竞争 14 4.5下家竞争 14 第五章 项目汇总SWOT分析 15 5.1 优势 15 5.1.1 政策背景优势 15 5.1.2 区位交通优势 15 5.1.3 整体规划优势 15 5.1.4 建筑设计优势 16 5.1.5互联网优势 16 5.2 劣势 16 5.2.1投资回报期较长，经营模式有待探索 16 5.2.2开发商品牌影响力不够 16 5.2.3区域带动力较低，缺乏专项政策扶持 17 5.3 机会 17 5.3.1宏观经济增长带动力 17 5.3.2京津冀一体化区域发展带动 17 5.3.3借助优势资源整合发展 17 5.4 威胁 18 5.4.1 周边大城市的影响力 18 5.4.2行业竞争激烈 18 5.4.3成本増加 18 第六章 营销战略规划 19 6.1 市场引爆点 19 6.2 市场布局 19 6.3 主导操作思路 20 6.4 运作模式 20 6.5 市场进入与运作思路及设计 21 6.5.1战略位置，占据发展先机 21 6.5.2恢弘规划，重塑城市格局 21 6.5.3建设启动，拉开北京专业批发市场转移帷幕 21 第七章 营销战术规划 22 7.1产品策略 22 7.2产品定位与细分 22 7.2.1国际商贸城专业批发市场及商业配套 22 7.2.2现代仓储物流 23 7.2.3配套生活区 23 7.3价格策略 23 7.3.1国际商贸城专业批发市场及商业配套 23 7.3.2现代仓储物流 24 7.3.3配套生活区（住宅） 24 7.4渠道策略 24 7.4.1本地行销手法规划 24 7.4.2异地行销手法规划 24 7.4.3网络行销手法 25 第八章 促销思路概要及促销与推广细案 25 8.1 上市渠道促销计划 25 8.1.1 文化中心定性 25 8.1.2优化网络结构 25 8.1.3提高京津冀地区整体竞争力 26 8.2 上市终端消费者促销计划 26 8.3 上市终端推广计划 26 8.3.1市场模式更新 26 8.3.2市场进行信息化管理运作 27 8.3.3物流平台即网络平台的搭建 27 8.4 媒介促销安排 27 8.4.1 国家战略，领衔时代机遇 27 8.4.2优越的地理位置，创建新的商机 28 8.5 后期促销跟进计划 28  第一章 项目总论 1.1项目的背景 随着我国房地产市场从二十世纪八十年代开始建立，经过风风雨雨，从幼稚到成熟，己经逐步从过去以单位集团购买、福利分房为主过渡到如今个人消费者成为市场需求的主体，市场化程度大大提高。在国家鼓励个人消费政策的引导下，中国房地产行业已经连续多年保持了高于GDP增长的增长态势，己经成为支持我国经济增长的重要力量。中国房地产行业为居民住房奔小康、促进国民经济的快速发展、人民生活水平的大幅度提高都做出了不可磨灭的贡献。 首都功能疏解暨京津冀一体化进程。近来提出的“非首都功能疏解”无疑给北京周边城市注入了一剂强心针。特别对于像固安这类离北京最近的第一梯队城市无疑是承接这些功能的首选区域。这为包括固安在内的环首都经济圈城市带来重要的发展机遇与经济提振。改革开放以来中国崛起的一个关键平台，即在区域层级上城市构建出的产业协作和组团模式。传统商业文化中心城市在改革开放的大环境下，逐步形成珠三角、长三角和京津冀三大城市群。 京津冀城市群所在的华北地区，是全国重工业最集中的区域之一，但也是市场转型发展较为落后的区域。我国首部城市群蓝皮书——《中国城市群发展指数报告2013》指出，在三大城市群中，京津冀的城市文化指数最高，但城市首位比则是其最大软肋。因此在京津冀城市群中培育中等城市节点，壮大北京、天津以外的第二层级是该城市群未来的