723专题的制作.ppt

专题组织演讲 专题的制作要紧跟团队的经营主题与节奏。不是因为考核，为做专题而做专题。要做好专题，建立在对团队的发展周期，自身特点有所了解的前提上。如团队近期的经营重点是增员，就不要去谈如何转介绍。就是增员的专题也要在合适的时候讲合适的内容。在前期可以是观念，然后安排方法，针对团队增员出现的困难安排问题解答等。团队对抗赛期间，强化团队精神，拼搏精神。 组训人员应通过对经营重点的分析及团队现状的科学分析，有针对性的设计专题。包括增员、拜访、业务开拓、销售技能、竞赛、动员、冲刺、晋升等。 例：2003年推动鸿瑞时的阶段经营专题。接下来省公司提出的工作重点是基础管理，专题的内容应该围绕出勤与活动管理上。 专题报告的场合不同，听众对象也相应变化，不同的对象，需求不同，专题的方向随之变化； 业务人员的需求大致为技能和观念，了解了业务员的具体需求后，组训人员即能确定专题方向； 阶段经营的重心（以周为单位）：第一周：宣导启动，全员破零；第二周：任务过半，带动增员；第三周：提前达标，职级必达；第四周：全力冲刺，目标超越。 组训同时可以根据团队状况对专题进行局部调整，例如业务员观念不能到位的情况下，可能会出现意愿与需求不强烈的情况，组训人员应根据对团队状况的分析利用专题进行观念的强化。（例如：团队业务员增员观念的意愿不强，而团队增员状况不佳时，有必要对业务员进行增员观念的普及进而强化增员的技能） 专题的分类 专题的分类 成功的专题 我们的问题 专题“七问” 如何制作专题？ 第一步：思考现行的主题 专题制作目的的确定 1、为什么要讲此专题 2、希望这个专题带来怎样的效果 专题方向的确定 围绕经营主题，吻合阶段重心 如何制作专题？ 根据职场的现实需要 1、观念教育（团队精神、感恩文化、宽容、责任、企图心等等） 2、专业知识（产品、核保理赔、金融、法律、销售技巧等等） 3、业绩提升（活动量、大客户开拓等等） 4、组织开拓 5、组织管理 6、新人育成 …… 如何制作专题？ 主题思考 如何制作专题？ 第二步：想想我要告诉大家什么 如何制作专题？ 如何制作专题？ 第三步：确定专题题目—确定中心 如何制作专题？ 各类题目例子： 如何制作专题？ 四步：我要讲哪些内容 如何制作专题？ 例如：《巧用微信开拓客户》 如何制作专题？ 第五步：我采用什么方法讲 如何制作专题？ 第六步：寻找素材 专题组织演讲 专题组织演讲 专题的制作要紧跟团队的经营主题与节奏。不是因为考核，为做专题而做专题。要做好专题，建立在对团队的发展周期，自身特点有所了解的前提上。如团队近期的经营重点是增员，就不要去谈如何转介绍。就是增员的专题也要在合适的时候讲合适的内容。在前期可以是观念，然后安排方法，针对团队增员出现的困难安排问题解答等。团队对抗赛期间，强化团队精神，拼搏精神。 组训人员应通过对经营重点的分析及团队现状的科学分析，有针对性的设计专题。包括增员、拜访、业务开拓、销售技能、竞赛、动员、冲刺、晋升等。 例：2003年推动鸿瑞时的阶段经营专题。接下来省公司提出的工作重点是基础管理，专题的内容应该围绕出勤与活动管理上。 专题报告的场合不同，听众对象也相应变化，不同的对象，需求不同，专题的方向随之变化； 业务人员的需求大致为技能和观念，了解了业务员的具体需求后，组训人员即能确定专题方向； 阶段经营的重心（以周为单位）：第一周：宣导启动，全员破零；第二周：任务过半，带动增员；第三周：提前达标，职级必达；第四周：全力冲刺，目标超越。 组训同时可以根据团队状况对专题进行局部调整，例如业务员观念不能到位的情况下，可能会出现意愿与需求不强烈的情况，组训人员应根据对团队状况的分析利用专题进行观念的强化。（例如：团队业务员增员观念的意愿不强，而团队增员状况不佳时，有必要对业务员进行增员观念的普及进而强化增员的技能）