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* １、提问：这句话谁说的？——营销资料的重要性 　　举例： (1) 99年《华为在中国》：用于日内瓦展，任总亲自策划审核，刷新了客户对中国社会、中国通信业及华为的认识。此后几年连续再版，成为公司高层客户公关的主打材料。 (2) 99年，政策新闻：信产部召开“国产移动通信设备定货会”，所有在华投资国外公司都作为国产设备受到邀请。华为GSM刚通过入网测试，尚无任何商用。华为通过“政策新闻”运作，提前引导各省移动通信局，使客户在定货会上倾向于自主知识产权的国产设备。华为最终大获全胜，分额仅次于Nokia，从此获得了GSM在国内市场的机会。 (3) 提问：大家有没有好的营销资料可以分享出来 ２、任正非的话反映出华为对营销资料的重视 　　华为对营销资料重视的措施： 　　A、EMT决议：通过各方面来改进资料质量 　　B、MKTG：07年十大重点工作之一，成立了客户化营销资料工作组，出台各种规定制度：如稿费奖励、标准写入任职资格等 　　C、在MKTG体系、行销体系开展培训３、反过来说，一份平庸甚至糟糕的资料带来的影响，可能千军万马还不一定能挽回。 　　提问：现在营销资料存在什么问题？列在白板上。 * * 1、这页PPT我想达到什么样的目的 希望客户了解网康科技各种解决方案的在金融的应用 * * 讲解PPT时每页PPT请组织好以下三点 1、这页PPT我想达到什么样的目的 希望客户了解到工作效率关系着政府的形象。 2、这页PPT重点要讲的关键点是什么 1- 政府窗口部门已经开始把提高便民程度，提升工作效率放到的指标考核中 2- 极少数人员的不当行为会给政府部门的形象造成极大损失 3、如何引出下页的PPT 1- 不少政府单位未雨绸缪，居安思危，提早的实施了互联网工作效率提升方案，山西工商局就是非常成功的案例。 * １、提问：这句话出处？ 　　二战时期摄影家罗伯特·卡帕的名言，他与战士们一起冲锋陷阵，拍摄了大量令人震撼的图片。在越战时踏地雷身亡。　　西班牙内战时拍摄的《将死的瞬间》，给人以身临其境之感。 ２、只有接近客户，才能了解客户；只有了解客户需要什么，从而写出客户所想。所以，我们说好的营销资料，首先就是要来自前线，为了前线。 好资料一定是贴近客户的，而如果不够好，那一定离客户不够近。那么如何离客户更近一些呢？一个，是公司现在常说的，要让有客户经验的专家从事营销资料的写作，另外，我们需要方法的指导。 卡帕资料罗伯特·卡帕是匈牙利人,1913年生于布达佩斯,原名安德烈,卡帕是他的笔名. 他17岁时就立志要当摄影家.在柏林大学求学后,先在柏林一家通讯社做暗房工作,后到巴黎当记者.由于他的摄影作品受到一家摄影杂志社的重视,他便被委派到战地进行采访.　　1936年西班牙内战,卡帕在西班牙战场拍摄了一个战士中弹将要倒下,这幅使人有身临其境之感的作品以《西班牙战士》、《战场的殉难者》、《阵亡的一瞬间》等标题发表,立刻震动了当时的摄影界,成为战争摄影的不朽之作,也成为卡帕的传世之作. 和卡帕一起到西班牙采访的还有他的年青女友,德藉女摄影家葛尔德o达娜.他们共同奋不顾身地出没于硝烟弥漫的战场,达娜不幸死于坦克履带下.悲伤的卡帕,从此永远凝视关注着战场.他一生的摄影创作多取材于战争.他把照相机作为揭露战争的武器.卡帕说:照相机本身并不能阻止战争,但照相机拍出的照片可以揭露战争,阻止战争的发展.　　 1937年,日本军国主义发动了对中国的侵略,第二年卡帕与《西行漫记》的作者斯诺一同约定赴延安采访,但是到了西安,受到国民党的阻挠,卡帕未能成行,当时他是抗日战争中唯一能在中国战区采访的盟军战地记者.他在上海等地,拍摄了许多揭露日本侵略军的罪行的新闻照片,公诸于世,后又去英国、北非、意大利进行摄影采访.1944年,他随联合国部队开辟第二战场,参加了在法国北部诺曼第的登陆战,拍摄了极为精彩的报道照片. 　　1946年,卡帕与波兰籍的西摩和法国籍的布勒松在纽约相聚.他们组成了梅根摄影通讯社,在巴黎和纽约设办事机构.后来陆续加入一些其它著名摄影家,如美国的罗嘉,瑞士的比索夫等.在梅根社成立后的三十年中西方世界任何一个角落发生大事,都有他们的摄影记者在场.他们以忘我的热情,甚至不惜以鲜血和生命深入到第一线去拍摄,为新闻摄影的形式和内容树立了新的典范. 　　 1954年,卡帕不顾亲友的劝阻,悄悄来到越南战场.他用照相机反映了《越南的悲剧》(卡帕的最后一幅作品题名),不幸误踏地雷身亡,时年四十一岁. 　　1954年6月25日,美国各晚报都登出卡帕的死讯.第二天《每日新闻》用大标题报道关于卡帕之死,纽约各地电视台,电台和时报也以极大篇幅刊登报道,一致赞扬他是一个最勇敢的战地摄影家.为了纪念他,世界上曾举办