2011年宣威项目提案1研究.ppt

2011年宣威项目提案 昆明励思勤营销机构 ¤ 本报告是为宣威云河建材、汽配、五金、机电综合商贸城所作的项目营销策划方案，由于项目在定位、规划等方面已形成了初步的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场及项目的初步认知下做出的。 ¤ 本报告仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商另行制定。 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 项目客群分析 客群来源 在受访的180家客户中，主要以宣威市本地商家为主，占到58%，外来商家占42%，其中以六盘水、曲靖来源为主。 在受访的180家客户中，有60%商家认为目前经营状况良好，有35%认为只是一般，有5%商家认为不好。 目前经营状况满意度 项目客群分析 客群经营面积（平米）： 商家经营面积多集中在20—120平米之间。占到总受访群体的80%。 另宣威市建材、五金、汽配、机电商家除了建材外，分布较为散乱。 项目客群分析 对规范性市场意向性： 在本次市场调查中，有近90%认为如果有新的规范统一专业市场，会考虑搬迁，有10%商家认为暂时不需要，根据了解，目前市中心区域经营成本较高，很多商家对租金过高不满意。 项目客群分析 通过调查得出：受访者对店铺的选择主要考虑经营集中，成行成市和人流量大等因素，其中集中经营和人流量两大因素各占了29%和26%，由此可见，经营者在选择商铺时，对商铺周边的经营环境极为重视。 项目客群分析 通过数据可以看出，选择一般的占了62%，看好的占了28%，不太看好的仅为10%。说明受访者对其发展前景较为模糊，以后本项目应该加强这方面的宣传，以增加市民对本项目的认识。 项目客群分析 结论 1、本次市调中，多数商家对目前经营状况相对满意，但对市中心区租 金过高很不满意； 2、市场呈现散、乱局面； 3、大多数商家对规范性市场处于观望，关键看是否具有人气； 4、在调查中了解到，对于建材行业，更多商家看好宣威市城市北边， 主要原因是，北边新建住宅较多，乡镇较为集中； 5、汽配、五金、机电对虹桥片区发展看法较好；表示如果有专业性规 范市场，会考虑搬迁经营。 6、本案一期产品为汽配、五金、机电专业市场，将填补宣威市专业市 场得空白。 定位篇 商业定位 商业建议 总体定位 项目总体定位〖SWOT分析〗 ◆交通可达性较好，宣天国道为主干道，快捷连接周边乡镇、县市及曲靖市区； ◆政府支持力度； ◆城市未来发展趋势，南进北扩。 ◆产业优势，市场的唯一性。 ◆规模大，可操作性较强。 ◆商业氛围劣势，区域吸引力不足； ◆配套劣势，周边相关配套资源匮乏；如：银行、餐饮、娱乐、酒店等； ◆地理位置劣势，周边乡镇较少。 ◆周边环境劣势，有淀粉厂等，污染较为严重； ◆规划区域，未来发展潜力大； ◆人民收入不断提高，汽车市场逐步扩大 为项目提供消费支撑点； ◆住宅市场宏观调控，投资客户转向商业地产 ◆政府的大力支持； ◆行业机会，宣威市缺乏类似的专业性市场 区块成熟需一定时间，且有较多不确定性因素，目前吸引力不足。商业房产销售竞争威胁，商业项目会分流一部分投资客户，会对本项目的销售造成一定的冲击市场产品单一，不确定性大 S（优势） W（劣势） O（机会） T（风险） 分析 S—W 强化优势 弱化劣势（扬长避短） 本案最大的优势是，项目是政府招商引资过来的，政府支持力度，借足政府 因素提高号召力。其次本案规模大，影响力大，更容易造势宣传。用项目具 备的优势引开消费者对劣势的关注。 O—W 机会补充弱势 本案所在区域为虹桥组团，宣威市城市规划中提到，未来虹桥组团将形成轻 工业基地，这对于本案带来了良好的市场前景。目前本案所处区域还处于初 级阶段，未来的规划将给这边区域带来了人气和升值潜力。 S—O 强强联手提升影响力 政府规划以及对本案的支持，加上本案的规模，将给宣威市乃至其他周边地 区强有力的冲击，必将吸引眼球，提升竞争力。 O—T 规避威胁，在机会中谋其发展 目前本案的未知因素