君燕国际业务版新试卷.ppt

君燕国际业务版本 产品销售模式 传统的代理模式 直营店销售 分销模式 近年来中国水污染事件频频曝光，水污染已经成为全球性的污染难题，现在中国家庭安装净水机总比例仅为1%~3%,而知道我们春芝堂碧水源净水机的更加少，说明我们这款净水机的市场空间巨大！！ 现今市场情况 已消费市场占有率3% 巨大的市场需求 直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。 出于形象推广考虑，所有的直营店铺，为了树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的直营店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大批直营店。直营店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，而产生较高的广告效应，但是投资也是非常高的。 传统代理模式 全国代理机制，层层加价，由于市场竞争会导致大量三角债出现，且越往下级（如中小型批发商及零售商）会出现大量假货，因为他们需要有门面费用，雇佣大量销售人员，经营成本过高且利润更少。 生产企业 全国代理 省代理 市县代理 零售店 消费者 分销模式 生产企业 全国代理 省代理 市县代理 市县代理 消费者 去掉层层代理 消费者直接取得产品代理权 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%