20110707密云例会策划研究.ppt

涧桥山项目例会报告 策划部 2011年7月7日 北京——宜居未来向北看 2011年项目行销主题 “白河之夜”——2011密云滨水第一景观带公关事件主题 白河河滨花园 ——水岸电影体验季 用今天体验未来 前期已造成市场关注，本阶段开始体验式营销，成为全密云人关注并向往的项目。 8月中旬-9月中旬 第三阶段 体验行销 景观带启动仪式暨白河雕塑文化展 密云第一滨水景观带启动 延续第一阶段热点话题，继续强化滨水景观价值，并让客户了解到我们是密云政府所关注的重点项目。 9月中旬 第二阶段 新闻行销 白河历史文化重塑研讨峰会 密云人的荣耀 营造话题点，制造新闻话题。搭接政府之城市规划强调出项目景观价值。 8月中旬 第一阶段 事件话题 活动内容 主题 目的 时间 阶段 主办单位：密云市政府、密云创意文化产业园区 协办单位：北京中嘉恒业房地产开发有限公司 论坛目的： 借势造势，借助政府政策规划诉求密云未来发展潜力 将白河文化与项目独一无二的景观价值结合 新闻议题宣传，表明开发商的用心和企业企图心 论坛重点： 意见领袖的邀请，政府领导、城市规划设计师、创意文化产业园区负责人等，对于项目推广形象的抬升。 以国际化的视角，多层面对密云文化创意产业发展的计划和城市发展问题进行现场研讨。 荣耀再续——白河历史文化重塑研讨峰会 论坛议题： 1）白河文化重塑的意义 千年白河的历史与文化 规划的意义，最具血统文化的养生地 2）鉴于白河历史传承的人居思考 白河文化与居住的结合 河岸生活的创意思考及表现方式 3）政府协力涧桥山打造密云第一居住区 创意文化产业园区将携手涧桥山打造滨水第一景观带 论坛时间：8月中旬 论坛地点：售楼处现场/密云市文化中心 论坛专家拟邀名单：（待定） 密云地方政府领导 密云文化创意产业领导办公室主任 密云创意产业园区设计师 项目团队负责人（开发商领导、EDSA设计师等） 新闻媒体： BTV、密云地方电视台 北京青年报、北京晚报、新京报、参考消息 《红地产》专题 sina、焦点、搜房专题 宣传推广： 前期：话题诱因，产生市场话题 8月上旬 白河，能否成为生态密云的城市名片？ 宣传推广： 中期：市场热点展开，所有目光聚焦政府、行业精英参与滨水景观打造事件 8月中旬 滨水景象如何开启密云的幸福想象？ 宣传推广： 后期：形成新闻主题板块，各大媒体转载，后续访谈不断。 8月下旬－9月 千年一觉白河梦，白河历史文化再生记 1、密云政府携手涧桥山打造滨水第一景观带！ 2、真正做好一件事，让昨日经典重现 3、有历史的河，总会写下动人故事 除此之外：电视台新闻栏目宣传 《生态密云计划——白河文化在行动》 8月 9月 策略重点 以区域发展计划带项目未来潜力，两地开花，同时预热密云及北京市场。 推广手段 本地经营 上风上水上密云 区位第一 8月——9月 售楼处调查问卷 巡展计划 项目预热期——密云本地预热 密云市场调查问卷 知名度：一炮打响密云市场！ 热情度：将开发商在北京做好产品的决心送福密云。 专业力与学习力：品牌力的延续，打造密云市场第一的好房子，同时满足来自消费者的切身需求。 密云首席滨水豪宅 实惠 便利 有面子 产品硬件档次 户型实用性 便利交通方式 一站式生活 物 业服务 沿河景观带 公共空间 景观 建筑外立面 对于集中功能的会所要求 对于沿河景观带的实用需求 小区安全、人车分流的规划需求 室内空间的功能划分需求 问题方向 目的 调查时间：8月1日至8月14日 问卷派发地点：鼓楼区 鼓楼大街 派发份数：5万笔 参与形式： 1、领取问卷 2、填写问题 3、送至现场 4、当场留下联系方式 5、凭单领取纪念品 6、开盘当天现场抽奖 * 2011年涧桥山行销推广策略 一、推广思路 1、占高打低 2、由外带内 3、物超所值 二、 行销推广策略 2011年销售目标楼栋 2011年项目行销推广节奏 2011年项目行销主题 各阶段行销推广策略 三、第一阶段具体推广计划 四、 2011年行销推广预算表 目 录 一、推广思路 区域市场内 园林、会所、物业、产品 竞争市场中较高价格 涧桥山 区域客户 北京客户 接受门槛低 教育成本高 富人 老人 交通时间成本 别墅产品分流 由本地客户关注带动市区客户 养老照顾 渡假养生 城市交通 会所服务 推广思路 空巢家庭 无后顾之忧 1、占高打低 2、由内带外 3、物超所值 搭政府政策规划，讲清未来密云升值潜力。 树立密云首席名盘的声望价值。 以密云本地客户市场话题为重点，形成项目前期市场声望，引发北京市场话题。 落实到产品层面，讲清项目生活价值与唯一性。并让潜在客户了解到项目是物超所值的好房子。 推广思路 1、推广思路——占高打低 北京城市总体规划对密云县的区域功能定位和密云县“十一五”总