可口可乐与百事可乐印度战试卷.ppt

1991年6月，印度遭受了极其严重的经济危机。 内因 外因 解决 此前经济战略和经济改革的失败。 IMF救济+拉奥政府改革。 70年代末的石油危机。 IMF救济+拉奥政府改革。 解决 工业政策：改变传统的保护体制，引入自由竞争的市场机制。 外贸政策：将卢比贬值20%并逐步放松外汇管制，先是取消外汇双 重汇率，后又实行经常项目的自由兑换。 外资政策：从过去对外资的疑虑和限制态度转变为欢迎和开放，积 极改善投资环境，大力吸引外资，并扩大外资的投资领域。 财政金融方面：减少财政开支，精简政府机构、改革税收体制，努 力降低财政赤字等。 1 2 3 4 进入印度市场 Entering the Indian market 1977年，由于可口可乐公司反对印度外汇管理法并且拒 绝向 政府透露其配方被迫从印度市场撤离。 当时，印度最高法院向这两家公司发出了最后通牒： 要么公布配方，消除外界疑虑；要么停止在印度销售。 1958年，可口可乐进入印度市场。 我们来看看可口可乐“必威体育官网网址配方”的故事。 根据可口可乐公司网站的记录，最早的配方写成于1919年，在此之前，配方都是口口相传。 同年，一个名叫Ernest Woodruff商人率领一群投资商买下了这份配方，因此配方终于被书写在了纸张之上。从20世纪20年代开始，这份 必威体育官网网址配方就一直被紧缩在亚特兰大的某家银行之中，80多年后，可口可乐公司决定将必威体育官网网址配方作为卖点宣传，公司遂将配方转移至可口可乐公司在亚特兰大的博物馆中。 1990年5月，可口可乐试图通过建立合资企业，重新进入印度市场。合作的另一方是当地的一家灌装公司。就在当地政府批准了百事的申请的同时，却驳回了可口可乐的申请。于是，可口可乐与当地的一家快餐连锁店合作，重返印度市场。新企业叫做：Britco Foods 1991年，印度经济改革，取消对外资的限制。 1986年，百事可乐申请成立合资公司进入印度 它选择了两个当地的合作伙伴： VOLTAS和ARGO。 1988年，得到政府批准，合资公司命名为 “百事食品有限公司”。 1991年12月，parle拒绝了百事提出的联盟邀请。 1993年，百事推出两个新品牌： Slim和Teem，并开始 出售矿泉水。 国外环境不可控因素 政治 法律 力量 竞争 力量 经济 力量 适应环境 1 2 树立全球意识 政治稳定、阶级结构和经济形势是企业决策中的关键性因素。 贸易保护主义 贸易壁垒 非关税壁垒 货币壁垒 关税 配额与进口许可 自愿出口限制 抵制 标准 反倾销惩罚 国内补贴与经济刺激 和禁运 ：外汇管制 快步迈向新千年 Marched toward the new one thousand 季节性促销 在印度，“九夜”文化节期间，软饮料消费的夏季持续70~75天，全国含碳酸气类饮料50%以上都是在此期间消费的。 百事可乐公司 1）在一些特定的地点，为“嘎巴舞” 大赛提供巨额赞助。 2）与古杰拉特邦的电视台联手，全 程转播“2000孟买九夜节”。 3）300毫升瓶子每重装一次，就可以 免费获得一公斤大米。 可口可乐公司 1）举办“翘拇指狂舞”活动。 2）买一送一、幸运抽奖旅游。 百事可乐公司 1）在印度与津巴布韦板球赛的日子，发起 一场“七喜”夏季促销广告战役。 2）为了增加购买频度和消费量，推出更小 毫升的瓶装可乐、七喜、美年达。 3）赞助板球和足球赛。 4）邀请印度著名影视与棒球明星拍摄广告。 5）推出限量版与纪念版可乐。 6）资助拍摄音乐电视。 百事可乐也被迫采取类似的降价活动 电视战役 可口可乐公司 1）赞助板球、足球及其他运动赛事。 2）广告以吸引城市年轻人为主。 3）针对农村市场举办活动。 4）开办第一家一站式服务零售店 “红廊”。 5）“买得起政策”。 6）推出更小的容量“迷你型”。 “A类印度” “B类印度” 可以网上游戏与表达创意的地方 开发新产品 The development of new products 百事可乐： 百事公司不断降低公司对可乐的依赖性，着重关注其他品类，如：果汁、果汁饮品和水。其Aq