物流与网络营销策划书.pptVIP

物流与网络营销 文理学院 市场营销1201 黄婵琦、廖小琛 网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势，带来了一场营销观念的革命。 更重要的是它对改善销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。 网络营销优势 优势一：降低成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 优势二：延伸营销市场。网络营销无时间空间限制，卖家可以通过国际互联网资源，将企业的形象，产品信息等资源发布到世界各地，网络创造的地球社区使企业用极低的成本就将市场扩展到全球。 优势三：提高营销效率。网络营销有极强的主动性和互动性，卖家可以通过网上的形式，加强卖家和顾客之间的联系，可以有效的了解市场的必威体育精装版需求信息，建立数据库管理，利用这些信息，为卖家网上营销规划提供依据，帮助实现销售目标。 物流与网络营销的关系 网络营销环境下一切商务活动的实现，都要依赖于一个良好的网络营销物流系统的运作。 物流系统在网络营销环境中处于供应商和网上用户之间，在这个供求关系中物流起着规划与调度作用。 由于网络营销的运作环境、工具等诸多方面与传统营销不同，所以网络营销的物流也呈现出许多新的特点与需求，这就要求企业一定要充分认识与了解这些特点与需求，并根据这些特点与需求营造适合自己的物流体系。 什么是物流? 物流是指利用现代信息技术和设备，将物品从供应地向接受地准确的、及时的、安全的、保质保量的、门到门的合理化服务模式和先进的服务流程。 2010年中国物流行业网站发展与网络营销市场分析 现代物流是网络营销发展的必备条件 网络营销是各参与方之间以电子的方式借助网络这一媒介完成的各种业务交易行为。每笔成功的交易都须具备三个基本的要素：即物流、信息流和资金流，其中，物流是基础，信息是桥梁，资金是目的。 在信息化高度发展的网络营销时代，物流与信息的相互配合变得越来越重要，在供应链管理中必然要用到越来越多的现代物流技术。 合理化、现代化的物流，通过降低费用从而降低成本、优化库存结构、减少资金占用、缩短生产周期，保障现代化生产的高效进行。 物流是网络营销概念模型的基本要素 网络营销中的任何一笔交易，都包含几种基本的“流”，即信息流、商流、资金流和物流。 其中的信息流包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转账通知单等商业贸易单证，还包括交易方的支付能力、支付信誉等。 商流是指商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程，具体是指商品交易的一系列活动。 资金流主要是指资金的转移过程，包括付款、转账等过程。 物流是实现网络营销的保证 在网络营销交易过程中，消费者通过网上购物，完成了商品所有权的转移过程，即商流过程。但网络营销的活动并未就此结束，只有商品或服务真正转移到消费者手中，即只有通过物流过程，商务活动才得以终结。 没有现代化的物流技术，无论网络营销采用多么便捷的形式，商品生产和交换都难以顺利进行。 网络营销中物流的新需求 ——信息化是网络营销物流的核心 网络营销的核心是信息化，这个信息化不仅体现在选择商品及电子支付上，也充分体现在物流的整个过程中，物流信息的表示、传递、存储及使用等方面与传统物流过程相比较有革命性的变化。 显然网络营销中的物流是与电子化信息流密不可分的。 网络化是网络营销物流的基础 物流的网络化包含两层含义： 一是物流信息的网络化，即物流信息传送、存储的网络化，包括物流配送中心与供应商或制造商的信息传递与存储要通过计算机网络，另外与上下游顾客之间的信息传输与储存也要通过计算机网络； 二是组织的网络化，也就是所谓的企业内部网，即信息技术，特别是网络技术在企业内部管理中的应用，通常由企业内部网络系统与企业管理信息系统两部分构成。 整体化、系统化是网络营销物流的最终目标 营建网络营销物流的具体方案 物流联盟指货主企业选择少数稳定且有较多业务往来的物流公司形成长期互利的全方位的合作关系。货主企业与物流企业优势互补，要素双向或多向流动，相互信任，共担风险，共享收益。 对于已经开展普通商务的公司，可以建立基于互联网的网络销售系统；同时可以利用原有的物流资源，承担网络营销的物流业务。另外区域性或全国性的第三方物流企业具有物流网络上的优势，在达到一定规模后，随着其业务沿着主营业务向供应链上游或下游延伸，第三方物流企业转而进入网上购物的经营，有着相当的经营优势。 物流中央化模式强调“整体化的物流管理系统”，是一种以整体利益为重，冲破按部门分管的体制，统一从整体进行规划管理的方式。 在市场营销方面，物流管理含分配计划、运输、仓储、市场研究、为用户服务五个过程。 在流通和服务方面，在物流管理过程中包含需求预测、订货过程、原材料购买