东平项目提案0603研究.ppt

东平城区住宅板块已基本形成从居住价值角度可明显划分为三个梯队 老城区板块：依托市中心配套及城市价值，实现较高溢价，但后续供地不足，以小体量综合物业为主（偏重商业物业的开发） 园林示范区 样板房区 导视系统 工地形象墙 户外广告牌 前广场 售楼处 服务区 模型区 影像区 展板区 强势视觉识别系统 休闲洽谈区 主体核心 体验系统 看楼通道 商业街/橱窗 过渡性体验系统 核心售卖系统 人流汇聚焦点 项目现场展示体系 展示节点与动线 销售中心 工地围挡 滨河街大型看板 形象堡垒 西山街口销售中心导视 平湖路口导视 后期销售中心展示设置 项目现场围墙包装到位，建立项目第一印象，通过大面积加高画面彰显项目气势与形象； 文字大气、色彩鲜明、调性统一的传达项目形象与卖点； 通过不同于其他项目的围墙包装形象,以大色块,丰富的形状,灯光等富冲击力表现确立区域领导者地位。 工地围墙 项目临滨河街的昭示性最佳，西侧即清河公园，因此，除工地围挡外，另增设大型看板，彰显项目形象。 工地围挡 滨河街大型看板 形象堡垒 楼体包装 当楼体建到一定高度时，可用灯光字或者楼栋条幅将项目进行包装 本按虽地势略低，但纯高层，加上城区多为平房，具展示面 销售中心 在满足销售功能的基础上，营造视觉上震撼与享受； 销售中心可以选择时尚、艺术、文化、生态等主题作为销售中心 内部环境营造的重点，其中主体的选择应充分结合项目项目本身 主题概念和特质； 销售中心最能彰显项目气质形象，拉高客户心理价位，本案三地块均在滨河街两面，可一次性投入，突破传统销售中心概念，打造体验中心，完全区别于东平门面房销售。在东平地产行业内树立高档项目销售中心标杆。 首期在城中心设立，待东原阁开园，人气渐增后，现场通过销售中心及沿街商业广场做景观示范区。 通过现场外围的灯光体系照明，增强项目夜间的昭示效果 灯光体系：销售中心、围墙、商业街、景观示范区、门前导视等； 照明方式：散射与漫射的方式结合，动态与静态的方式结合； 夜灯体系 110-130平米中大户型样板房风格示意1——欧式风格 目标客户参观感受：尊贵、奢华 样板房风格示意 样板房风格 110-130平米中大户型样板房风格示意2——东南亚泰式风格 目标客户参观感受：比尊贵、奢华更多了一份异域风情 样板房风格 90平米中户型风格示意——现代简约风格 客户参观感受：温馨、舒适、浪漫的居家生活 做东平首个开创尊贵礼宾式服务的高档楼盘，凸显项目形象，提升附加值，为定价做铺垫 销售中心门口保安致敬 入口接待处置业顾问热情接待 吧台服务人员提供茶点与饮品 物业公司服务人员提前进入销售中心，提够保洁、保安等工作，让客户感受专业化服务 样板房接待专员的热情接待与讲解 现场服务体验 送客户离开与并对客户定期回访 现场讲解、带客户观看项目3D动画 模型：项目模型、分户模型 展板： 项目卖点罗列 企业历程介绍 项目主题概念演绎 宣传资料： 概念楼书、产品楼书、产品折页、户型单页、DM单页、 3D动画 其他物料: VI应用体系、礼品等 销售道具 现场销售道具 概念楼书示例 沙盘 分户模型 媒介推广 7 大众媒介与小众媒介整合传播 … … 考虑项目众多，产品展示筹备与营销组织需要一段时间，为正式推广前，提前拦截客户，因此建议7月份即完成临时售楼部基础接待工作。 2011年7月份开放临时售楼部 原则：与工程进度、营销节点、客户需求点充分结合，有步骤的开放展示条件 围墙 临时售楼部 销售培训 全面推广 售楼部 样板房 门前广场景观示范区 7月中 开盘（返乡潮） 销售人员进场 认筹暨样板房开放 展示时序建议 8月初 户外 10月 元月份 12月 按准现房接受习惯，预约登记期及营销周期或将拉长，上述节点仅为初步设置，以推动项目进程。 大众媒介树形象，建立知名度 通过户外广告体系等大众媒介作为信息的主力投放点，形成客户视线高覆盖，实现市场广泛认知 。 小众媒介配合进行，实现客户渗透 通过短信、DM直投、客户会刊、网络、车身等小众媒介进行客户渠道 渗透。 推广诉求重点遵循由虚到实的策略 形象期诉求策略在于避实就虚，销售期诉求策略在于言之有物。 媒体总策略 户外、工地围墙、海报、等媒介软性宣传； 户外、网络、现场、海报、短信、字幕等立体媒介渠道 形象导入期 认筹期 开盘强销售期 持销期 大众媒介为主，引起市场关注 行销、展销，大众媒介结合小众媒介，实现立体传播， 少量投放，保持一定曝光率，选择一两个点作为投放平台即可 户外、网络、现场、海报、短信、字幕等立体媒介渠道 字幕、短信、直投等 营销阶段 投放策略 投放力度 媒体组合 投放策略 高调亮相 引发关注 强势引爆 成功立势 全面渗透 口碑传播 品牌建立 形象升华 从城市高度链接项目 主题概念链接项目