中国保险行业介绍研究.ppt

讲师最后要有感情、很真挚的诵读片子内容。 （然后点击右上角标题播放视频） * * 这是一个黄金的时代，是一个充满无限机遇的时代 你的成功，源于你的选择！ 走进保险业 人寿保险—— 阳光保险—— 走进保险业 朝 阳 的 行 业 讲师自我介绍（时间不宜过长，个人的姓名、简要介绍自己从业经历，主要荣誉等。时间不能超过5分钟） * * 讲课前（等片动画出现前），讲师先引导学员思考：传统行业的工作和发展空间。引起大家对传统行业的困惑进而再次引出本课程的标题，同时讲师提出问题——到底保险业是一个什么的行业？ 然后讲师播放片子动画，出现胡润的话，提问大家这句话是什么意思（讲师让大家回答后，先不需要得出结论） （胡润(Rupert Hoogewerf)，1970年出生于卢森堡，英国注册会计师，著名的《胡润百富》创刊人。1993年毕业于英国杜伦大学(Durham University)，曾留学中国人民大学学习汉语，留学日本学习日语，通晓德语、法语、卢森堡语、葡萄牙语等七种语言。在会计师行业拥有七年安达信伦敦和上海的工作经验。1999年推出中国第一份财富排行榜百富榜。） * * 讲师先整体介绍课程章节大纲 * * 讲师首先介绍中国保险业发展的历史沿革。可以在此处进行提问——之前大家对保险有多少了解？是否知道保险的产生时间和发展阶段等。 * * 讲师介绍世界保险的发展阶段—— 早在公元前18世纪，古巴比伦王国的《汉谟拉比法典》中就有关于原始的保险原理的记载，距今已经超过3700年； 在中世纪的欧洲，出现了基尔特行会制度——即其会员及配偶发生死亡、年老、疾病等情况，提供经济救济的互助制度。 在14世纪，现代保险起源于意大利，距今也超过了700年。 要让学员明白保险历史悠久、自古有之 * * 讲师介绍其实在中国保险发展也是源远流长—— 古代：早在汉朝时就出现了“义仓”——在丰年将粮食存储好，以备灾年使用,距今也有2200多年的历史（讲师与学员互动，粮仓的作用和意义是什么？待学员回答后讲师进行汇总和总结，引导出这就是未雨绸缪、平时就做好提前准备的原始保险形式） 古代的镖局就是当今货物运输保险的原始形式（讲师与学员互动，在影视/文学中大家有没有见过镖局、镖师、押镖等场景，以及这种形式市如何运作的？待互动结束后引导出这就是原始货物运输保险、运作原理也几乎一样 近代：1805年，英国人在广州开办了“谏当保安行”，是我国近代史上第一个保险机构；1875年保险招商局的成立标志着我国民族保险业的开始。 现代：1958年，在“大跃进”时期，我国终止了所有国内保险业务；在改革开放后，才又逐步恢复了保险业。可以说，我国真正意义上的现代保险业发展至今也就30多年。 (结论:中国的近现代保险在之前的发展确非常缓慢) * * 讲师可以在此处进行提问——大家现在是否关注过保险的发展？ （讲师要注意这个章节需要不断的提问和互动。可以先让所有学员把学员手册合上因为教材上有相关答案） * * 讲师先介绍市场主体就是保险公司。 讲师介绍从2001年开始到2009年保险公司的增长，然后提问2014年底的时候有多少家（一定让学员积极回答竞猜，答对的或最接近可以奖励小红旗或小奖品），然后得出答案，再让学员思考并回答保险公司的不断增加反映了什么，在学员回答后，讲师得出结论（播放动画）“中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力”。 * * 讲师先介绍寿险主体就是人寿保险公司。 讲师介绍从1980年开始到2009年保险公司的不断增长，然后提问2014年底的时候有多少家（一定让学员积极回答竞猜，答对的或最接近可以奖励小红旗或小奖品），然后得出答案，再让学员思考并回答寿险保险公司的不断增加反映了什么，在学员回答后，讲师总结“中国保险市场的巨大吸引力以及民众不断增加的寿险需求”。 * * 讲师先介绍保费规模是衡量保险发展情况和经营规模的一个非常重要的数据。 讲师介绍从1980年开始到2011年保费规模的不断增长，然后提问2014年底的时候是多少（一定让学员积极回答竞猜，答对的或最接近可以奖励小红旗或小奖品），然后得出答案，再让学员思考并回答保费规模的不断增加反映了什么，在学员回答后，讲师得出结论（播放动画）“保险业是中国发展最快的行业之一”。 * * 讲师围绕30年中国保险的发展， 通过数字的巨大变化，让学员感受到发展的速度。 （注意解读这些数字时把语速放缓、声音提高，吸引学员的注意） * * 讲师解释保险密度概念——保险密度是指按照一个国家的全国人口计算的人均保费收入，它反映了一个国家保险业的发展水平。 讲师介绍从1999年开始到2009年中国与世界人均保费分别是多少及差距，然后提问2014年底的时候是多少（一定让学员积极回答竞猜，答对的或最接近可以奖励小红旗或小奖品），然后得出答案，再让学员思考并