双节策划方案试卷.ppt

2009-12-19 双节钜惠. “诞旦”有礼策划方案 第一阶段：2009年12月21日——2009年12月27日 第二阶段：2009年12月28日——2010年1月3日 活动概括 活动主题 活动时间 活动地点 活动目的 把握圣诞的销售高峰期，月底的交车高峰期，元旦的旺销 销售服务店 双节钜惠. “诞旦”有礼 前期 1.宣传 投放报纸、电视、广播及网络、短信、宣传单页，各经销商要保证大面积多方位投放； 组织户外巡展活动，同时肯定要传递出活动信息； 已执行联合促销或商超展示活动，组织联合宣传。 2.人员 总指挥：总经理（保证各级员工的执行力） 负责人：市场经理 销售顾问：制定每人邀请任务量 其他：展厅布置工程人员、现场维护保障人员 前期 3.物料 使用公司应节MOT物料及统一横幅等 执行要点 一.优惠政策 第一阶段，F3R统一优惠10000元，F6统一优惠15000元 第二阶段，F3R统一优惠8500元，F6统一优惠15000元 1、来店有礼，所有到店客户赠送精美礼品一份（以挂历、台历为主）； 2、12月26日-12月27日两天，组织店头活动，以砸金蛋、竞猜、幸运转盘、扎气球、抽奖等刺激活动，达到订交高峰目的； 3、1月1日-1月3日，组织店头活动，派送新年红包（1500元购置税补贴代金券），同样开展砸金蛋、竞猜、幸运转盘、扎气球、抽奖等刺激活动，以达到订交高峰目的； 4、砸金蛋、竞猜、幸运转盘、扎气球、抽奖等活动分为一等奖：3000元奖品；二等奖2000元奖品；三等奖：1000元奖品； 5、砸金蛋、竞猜、幸运转盘、扎气球、抽奖等活动商家可任选一项开展，为调动气氛，也可组合开展。所有车型的订/交客户均可参加活动，中奖率100%，商家必须事先公布奖品构成。 二.活动 四.广宣 12月21日至12月31日期间，经销商在当地主流媒体最少投放两期平面硬广，宣传此次活动，但版面必须经过公司审核方可投放；活动前后及时投放公司发布的本次活动软文。 三.订单促成交 对于订单积压较多的经销商，应在12月30日之前单独组织一次店头活动，将订车客户变为保有客户。 宣传话术 1、本次活动时间只持续到1月3日，避免客户观望； 2、第一阶段G3和F3R不宣传购置税补贴的相关信息，对于12月份无法交车的客户，为提高定金额度，承诺送2.5%购置税补贴，但对12月份能交车的客户则不宣传此活动； 3、G3现在超值热销，需要提前预订，排队交车； 4、将购置税调整政策及时通知所有意向客户、订车客户和未上牌保有客户。 后期 1.延续宣传，可在当地的网站、报纸上对现场情况进行报道； 2.电话/短信回访客户，以及对活动效果的意见反馈； 3.成交客户的维护，如CF行动（节日较多，机会也多）； 4.按照公司模板分别反馈两个不同阶段的活动总结。 附件一：《xx经销商双节钜惠. “诞旦”有礼活动总结---x年x月x日》 谢谢观看！ 2009-12-19 比亚迪汽车A3网销售服务店 应节MOT布置标准 A3网应节MOT宣传物料项目表 制作标准： 请登陆比亚迪汽车网站： /index.php / MOT、户外、报纸下载专区/A3网MOT分区下载查看。 以上物料全部为商家自行制作 新车交接区背景海报 　 车辆已售卡 　 红灯笼 红灯笼 中国结 迎春对联 企业形象展板 展厅玻璃门贴 室内布置 户外布置 一、户外布置 户外布置效果图： 1.展厅玻璃门贴：适用于A3网所有销售服务店 考核点： 1.符合公司的布置标准； 2.按公司设计标准，经销商自行制作； 3.物料表面平整，尽量做到无气泡、刮痕、褶皱等。 布置标准： 1. 粘贴于展厅入口左右两边玻璃门上； 2.保持玻璃贴在玻璃门水平位置的正中央； 3.尺寸：80*55cm，材料为磨砂玻璃贴。 温馨提示： 粘贴玻璃贴时，切勿将玻璃贴背胶一次性撕下。 玻璃门贴正面效果图： 玻璃门贴标准尺寸： 2.迎春对联：适用于A3网所有销售服务店 参考图片： 考核点： 1.符合公司的布置标准； 2.按公司设计标准，经销商自行制作； 3.保持对联表面平整、干净。 制作标准： 1.单面喷绘，背胶。 2.根据店面大门实际情况自行调整尺寸。 布置标准： 粘贴于销售服务店大门外，如右图。 上联：塑品尚G3奉献精雅生活 下联：享浪漫F3R追求自由天地 横批：成就梦想（Build Your Dreams) 效果图： 3.红灯笼：适用于A3网所有销售服务店 红灯笼悬挂正面效果图： 考核点： 1.灯笼直径不得小于60cm； 2.经销商自行购买； 3.灯笼总数为2个，需布置对称。 布置标准： 悬挂于销售服务店大门外，如右图。 二、室内布置 1、企业形象展板：适用于