中国管理思想史研究.ppt

“乐观时变” 预测市场行情变化并据以进行理财决策。 “贱上极则反贵，贵上极则反贱”。 农业丰歉对商品价格和供求的影响。 “取予以时” 懂得并善于处理“取”和“予”之前的财务关系。 “欲长钱，取下谷”。 “薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐”。 “薄利多销” 白圭深刻地认识到对农产品这类供给弹性较小的生活必需品，使用者多，需求量大，可以采取薄利多销的经营策略。 白圭所提出的经营理念既照顾到农民的利益，又体现了商人的长远眼光。 小组成员：郑馨梅 陈瑶 曾必琳 帅凤霞 曾强红 刘正鑫 赵嘉丽 中国管理思想史 第一节 纵横家管理思想 一、纵横家管理思想概述 纵横家的学说被称为纵横短长之说，也可以称作纵横学，是纵横家们进行外交活动的理论和方法，也是战国、汉初人士成为纵横家所学习的内容。 “纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强，指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。 “横”指“连横”，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。 纵横家代表人物——纵横之英 创始人：鬼谷子 代表人物： 苏秦 张仪 代表著作：《鬼谷子》 《战国策》 纵横之英—苏秦 纵横家 重要代表和实践家， 阐述一治国思想： “ 安民之本， 在于择交；择交而得， 则民安；择交不得，则民终 身不得安” 纵横之英—张仪 纵横家重要代表和实践家，主张秦 连横攻取山东六国，成功实施破纵 连横战略； 人称其“一怒而天下惧，安居而天 下熄” 纵横家的主要管理思想 择交安民 崇尚智谋 重视游说 崇尚实用 择交安民 纵横家最注重外交，提出了“择交安民”的治国主张。 纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头等大事，因此常常夸大外交活动的意义。 安民之本，在于择交；择交而得，则民安；择交不得，则民终身不得安。 ——苏秦《赵策二》 崇尚智谋 时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。 今君相秦，计不下席，谋不出廊庙，坐制诸侯，利施三川，使天下皆畏秦。 —— 《秦策三》 重视游说 游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策略的主要手段。 纵横家重视游说，所以汇集游说的经验，总结出一套游说术，作为学习的内容，也就成了纵横学说的一部分。 纵横家有一套揣摩人心里特点的游说之术，所以其游说效果是非常好的。 崇尚实用 这一思想意识是纵横家学说的前提和根本。 具独特的思想意思——实用主义思想 纵横家把君臣关系看成是买卖关系，君主卖官鬻爵，臣子出谋划策，买卖双方各取所需，互惠互利。 二、鬼谷子的管理思想 鬼谷子（公元前400—公元前 320年），姓王，名诩，又名 王禅、王利，号玄微子。 鬼谷子主张阴阳化生构成万 物，并从这一理论出发，认 为纵横侧视可以凭借个人智 识、权术去变动阴阳、以化 万物纵横，促使事物朝有利的 的一方转化。 《鬼谷子》一书 主要内容：其中以捭阖术为始。捭阖本义是开合，捭乃拨动，阖乃闭藏。鬼谷前辈认为，事物发展变化的普遍规律不外乎一开一合。掌握开合之道，并且运用于游说术之中，即与人交谈时，有时要拨动对方，使对方bao露出全部的实力和计谋，以此正确地估量和判断对方。了解了实情，方可据以说而服之；而有时却要适当闭藏，不露声色，为进一步税服其做准备。天地一阴一阳，说人一捭一阖，为万事先，是谓方圆之门户。 反应术主要讲获取对方情报的一种