2016春季商务谈判教学日历(许华).doc

临 沂 大 学 物 流 学 院 教 学 日 历 2015—2016学年度第2学期 课程 商务谈判 2013级物流本科3-4班 任课教师 许　华 职称 讲师 辅导教师 职称 月 份 周 次 （1） 讲 课 （教 学 大 纲 章 节 题 目） （2） 讲授的重点、难点、 新知识点等内容 （3） 第一周 第一讲　谈判与商务谈判(negotiation and business negotiation) 谈判与商务谈判 商务谈判的特征与类型 商务谈判的三要素 商务谈判的基本原则 商务谈判的过程 第二周 第二讲 商务谈判理论之一(theory of business negotiation) 谈判需要理论 谈判的博弈论基础 谈判技巧理论（英国：比尔.斯科特） 第三周 第三讲 商务谈判理论之二(theory of business negotiation) 谈判结构理论（英Marsh） 谈判实力理论I（美国：约翰.温克勒） 原则谈判法（美国：费雪尔、尤瑞） 第四周 视频案例（Video Case）：中英香港谈判始末 第五周 第四讲 商务谈判的准备（Preparations） 情报收集与分析 谈判地点的选择 人员的组织安排 谈判目标的设定 拟定谈判计划书 模拟谈判 第六周 案例分析（Case Study）：日本如何获得大庆油田设备订单Video Case）：王牌对王牌（the negotiator） 1 物 流 学 院 印 制 周数 16 周学时 3 讲课 18 课时 实习 课时 实验 课时 复习考试 2 课时 其他 28 课时 总时数 48 课时 采用教材 《商务谈判》，许忠荣主编 中国原子能出版社，2012 考核方法 考　　　　试 制定时间：2016年2月24日