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如何做广告 编者语： 一、成功广告人的基本素质 二、如何发展广告策略 三、如何进行品牌塑造 四、如何进行调查 五、平面媒体如何创意设计 六、电视广告如何做 七、广播广告如何做 八、如何做户外媒体广告 九、如何做好媒介计划 十、促销活动如何做 十一、印刷品广告如何做 十二、如何开好一个客户说明会 十三、如何做好客户服务工作 编者语： 青岛西格玛企业管理顾问有限公司广告策划部迅速成长的时候，一个急需改变的现状是：职员无论是新来的，还是老员工；无论是有过广告从业经验的，还是没有的，在广告认识上都有不同程度的误区，我实在不愿看到公司其他员工重复我以前走过的弯路，于是我决定总结一下过去五年中的广告经验。另外，因部门工作性质所限，很多职员都不能明晰其它部门的工作流程，这给双方的配合造成障碍，还有就是新来员工如何尽快融入西格玛，并迅速发挥作用？解决以上这些问题就是我编写这本小册子的初衷。 这本小册子参考了龙媒广告丛书、奥美的《如何做广告》等书编制而成，当然，这里也有西格玛以往的经验和教训，在这本小册子里尽量回避广告理论，而直接以如何操作入手，并努力使之简单明确，对实际工作有所帮助。另外，此册只是广告操作最基本的动作规范，也可以说是入门读本，如想达到更高的广告境界，这还远远不够，这须在此基础上不断探索与努力，但在西格玛须以此册为起点。 很希望西格玛每一位员工都以自身的创新与经验丰富完善此册。 青岛西格玛企业管理顾问有限公司广告策划部 一、成功广告人的基本素质 在从事广告之前，你必须先问自己：我适合这个行业吗？每个人的能力、性格、爱好、所受教育都不同，对于每个人的发展来讲，走正确的路比正确的走路更为重要，当你准备在广告业大干一番时，须清醒认识自己，我的能力、特点在什么地方？是否符合广告的要求？我的性格特点与广告业的本质是否有差距，这些差距是否可以通过努力得以改善。那么成功的广告人应具备哪些素质呢？ 1．有思想 广告属智力行业，也是瞬息万变的行业，广告人需要与生俱来的智力才可以将庞杂的资讯融合贯通，要产生卓越的广告，需具备洞察能力，大脑中的沟回要比一般人更多，广告人需不断思考、思考、再思考。 2．对新事物感觉灵敏 广告的卓越之处在于创意，对创新的敏感与追求不是每个人都具备的，做好的广告要了解并深知大众流行品味及娱乐、艺术的流行趋势。看电影、电视；参观博物馆；听音乐会；阅读书报杂志均有帮助。 3．点子多 你习惯于出点子吗？当你想出解决问题的点子时，你兴奋吗？你随时随地催促自己构想新点子吗？ 4．好的写作能力 广告说到底是为了与目标受众沟通，如你不能与同事、客户沟通，别人就不能指望你的广告能与消费者沟通，与人沟通很重要的方式之一是：文字写作。你写的文章是否简洁，思路清晰，说服务强？ 5．说服能力 与人沟通另一个重要方式就是语言。你必须熟知通过语言销售的技巧，在提案时你口齿清晰，表达生动，吸引人，那么提案将很容易被通过。 6．贯彻到底精神 创意只在卖出去之后才算创意，搁在我们抽屉里的那些东西丝毫不能说明什么。广告人不是只把创意想出来就了事的，他们还要勇往直前，把创意贯彻到每个广告阶段。设计、制作、提案、发布直到创意具体呈现出来，如果是重要的东西，真正的广告人绝不会轻易放弃。 7．组织能力 每一个广告都涉及许多作业人员。但对于一个整合营销传播来说，如何把众多的人组织起来朝着一个共同方向努力，是很多人不具备的。 8．复原能力 广告是一个长时间充满变化与压力的行业，他需要旺盛精力，乐观向上的精神，遭受挫折之后需要一笑泯恩仇的潇洒，需要卷土重来，然后出手袭击。谨记：创新意味着一定的风险，因为前人没有干过，原创极有可能将受到各方面的挑战。 9．强烈的成功动机 纵观所有广告大师和广告成功者，他们获得成功的愿望远比我们强烈。当你具备了上述的基本素质或自己认为通过努力可以缩小某些差距时，当你决心走广告这条路时，你不得不最后问自己一句：你是否真的想成功？ 广告行业是朝阳行业。广告人将越来越受到人们的羡慕与尊敬，光有广告基本素质还远远不能应付复杂的广告运作，销售经验与管理经验将使广告人受益无穷。这两项经验也许对很多广告人来说都无法获得，或根本就没有在意。但这两项经验将更能保证你的广告获利无比，保证你的创意毫无遗憾地发挥作用。那么，从现在开始密切注意销售与管理，抓住一切机会积累这两方面的经验与知识。 二、如何发展广告策略 广告的目的：一是建立品牌资产；二是销售产品。创造广告的基础是策略，一个好的创意并不能挽救策略的失败，策略是纲，纲举目张；策略是渠，有渠的导引与规范，水才能到达目的地而不泛滥，策略是所有广告行动的统帅。 1．策略来自对消费者深刻的体认与把握 当我们接到一个广告的工作单时，在我们弄清楚客户意图与产品状况后，首先要做的是深入消费者，与消费者聊天。不是在办公室里