粉丝网络营销.doc

粉丝网络营销 报告 2014级 学生姓名 XXXX 学 号 XXXXXXXX 系 别 信息工程系 专业班级 计算机科学与技术 指导教师 XXX 完成日期 2016.12.21 目 录 1. 引言 1 2. 中兴 2 2.1 Blade A1 2 2.2 Blade A2 4 3. OPPO 6 3.1 为明星和产品建立强关联 定制网剧引爆热门话题 6 3.2 全矩阵资源曝光 多维度影响力聚变 8 3.3 限量抢购实现销售转化 “覆水回收”完成营销闭环 9 4. 小米 11 4.1 小米手机目标用户分析 11 4.2 打造小米文化 以用户尊崇聚合忠实粉丝 12 4.3 充分利用网络平台 建立粉丝传播的根据地 13 4.4 通过娱乐化方式 建立粉丝偏好 13 5. 总结 15 引言 如今“粉丝”已成为业内热词，大到李宇春一夜成名的超级巨星，小到一个论坛的“斑竹”，在如今社会媒体盛行的今天，粉丝已然不仅是一个群体的符号，更代表一个人群的经济关系链，更重要的是，粉丝由于共同的兴趣爱好，正逐步形成具有代表性的消费群体。 在研究粉丝网络营销前，我们先分享一组数据。 　　-传统媒体衰落 　　1.《中国视听新媒体发展报告（2013）》和2012年艾瑞传播发布的调研报告显示，北京地区晚间电视开机率仅达到30%而且还在不断创造新低。 　　2.2013年7月12日IDG突然宣布旗下计算机杂志《PC World（个人电脑世界）》将停止发行印刷版，8月份也是最后一期，停刊之后，《PC World》仅提供数字在线和移动平台版本。 　　-网络高速发展： 　　3.据CNNIC第32次报告显示，全国网民达到5.91亿但增速大幅放缓。报告同时显示通过手机接入互联网的终端用户却有高达18.1%的年增长。 　　4.截至2012年12月底，我国微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万。 　　5.新浪微博上线40个月，用户增长超过3亿；截止2013年1月15日，微信上线未满24个月，从0增长超过3亿用户。 中兴 Blade A1 中兴发布 Blade A1 的时候，就邀请了当时最当红的《琅琊榜》三人组胡歌、靳东、陈龙，当时山影的两部口碑大戏《琅琊榜》、《伪装者》正在热播，作为两部戏的主演，胡歌的人气直线上涨，曝光量惊人。三人“暧昧”解锁手机，引发网友高呼作为 CP 的霍建华该怎么想，微博发出后陈龙的太太，霍建华的“姐姐”章龄之跟风，和闺蜜韩雪玩起了 UGC。其后还有万万没想到团队，一起爆破话题，将 Blade A1 的知名度推升到另一个高度。 当天话题发布 1 个小时，就迅速上榜，并且分别荣登热门话题榜、热门微博小时榜明星阶段、热门微博小时榜段子手阶段、数码榜最热、微博总榜五大第一，成为获得最多榜单的话题之一。 2-1-1 胡歌微博截图 2-1-2 勒东评论截图 2-1-3陈龙微博截图 2-1-4 韩雪微博截图 在话题设计方面，中兴的营销团队颇为用心，关注到胡歌之前的微博很少自拍，所以这次就采用了让胡歌拿着手机自拍的形式，把这为数不多的「自拍」献给中兴，这张拍摄照的设计，足够让网友「燃」起来。所以在传播中，虽然被网友看出是广告，仍然感谢中兴让粉丝看到胡歌自拍的网友留言，也为数不少。这就是内容设计方面的艺术，抓住了网友的关注点，并且充分的迎合了粉丝的喜好，赢得了用户的喜爱， 为中兴 Blade A1 后期好的销量打下了扎实的基础。 整个传播事件为 Blade A1 带来了高达 400 万的预约量，这么惊人的销售数据和后期京东商城持续 98% 的好评率，打响了 Blade 系列从国外转战国内的第一炮。 Blade A2 中兴 Blade A12的时候，正是凭借《五环之歌》声名大噪，最近又在《欢乐喜剧人》里面夺得第一，“媳妇熬成婆”的小岳岳人气指数直线上涨的时候。这样的优势对于新品推广的好处有多少，自然不言而喻，中兴选择了与小岳岳合作。 小岳岳在微博上发了一张自拍照，其文案是：“我的天呐！这个手机拍出了真正的我。”爱看小岳岳相声的都知道，他和孙越在相声里出现最多的词汇就是我的天呐，这一句文案的设计，不仅突出了小岳岳的性格特点，而且还带出了手机的产品卖点——美颜拍照。之后评论量就迅速攀升过万，并且登上了新浪微博 1 小时热门话题榜，和 24 小时热门话题榜。 2-2-1一小时热门微博榜截图 而且著名演员沙溢还在微博上跟小岳岳互动，盛赞美图后的小岳岳，才是本人的「神韵」，当天晚上，岳云鹏的搭档孙越