论绿色食品的营销现状及发展前景2.doc

福建商业高等专科学校2016届毕业论文 论绿色食品的营销现状及发展前景 以垦荒人贸易有限公司为例 学生姓名：陈 健 学生学号：131304216 许 超 131304225 卢永特 131304217 薛雅婷 131304223 柯春煌 131304218 年 级： 2013 专 业：市场营销 指导老师： 谢建东 职 称：讲 师 年 月 毕业论文原创性声明 兹呈交的毕业论文，是本小组在指导老师指导下独立完成的。本小组在毕业论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。本小组全员依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。 声明人（签名）： 年 月 【内容摘要】 随着生活水平有了显著提高，人对食物质量的要求越来越高，不再满足于解决温饱，食品质量则成为我们日益关注的问题。在农产品的基本需要满足以后，国家把其质量和环境的保护等方面作为首要问题来抓，绿色食品因此也就应运而生了。绿色食品是顺应可持续发展的新思想、新潮流而诞生的。绿色食品逐渐为人们所关注，本文就以各方面的理论分析与实地考察，将绿色食品的营销现状以及发展前景加以分析与预测，并为绿色食品行业的营销战略提出创新性的建议，真正做到将理论知识运用到实际行动当中去。 【关键词】绿色食品 营销战略 发展前景 目 录 一、 绪论 6 （一）选题背景 6 （二）研究内容与研究方法 7 1、研究内容 7 2、研究方法 7 （三）论文结构 7 二、 绿色食品行业概况 8 （一）绿色食品的定义 8 （二）与无公害食品、有机食品的区别 8 1、发源地不同 8 2、标识不同 8 3、认证机构不同 8 4、认证方式不同 8 5、标准不同 8 （三）、发展绿色食品的意义 8 （四）绿色食品行业发展现状分析 9 三、绿色食品行业的营销环境分析 9 （一）绿色食品的市场规模及发展趋势 9 1、绿色食品市场规模 9 2、绿色食品发展趋势 10 （二）绿色食品的宏观环境分析 11 1、政治环境 11 2、经济环境 11 3、社会环境 12 4、技术环境 12 （三）竞争环境分析 13 1、供应商的议价能力 13 2、购买者的议价能力 13 3、新进入者的威胁 13 4、替代者的威胁 13 5、同业竞争者的竞争程度 13 （四） SWOT分析 14 1、优势分析 14 2、劣势分析 14 四、以“垦荒人”为例浅析营销策略的应用 16 （一）“垦荒人”公司的营销策略 16 1、产品策略 16 2、价格策略 16 3、渠道策略 17 4、促销组合策略 17 （二）“垦荒人”公司的营销现状分析 18 1、产品策略优势 18 2、产品策略的劣势 18 3、价格策略优势 19 4、价格策略劣势 19 5、促销组合策略优势 19 6、促销组合策略劣势 19 （三）“垦荒人”公司的主要销售方案 19 五、我国绿色食品产业营销中存在的问题 20 （一） 消费者对绿色食品的认知度还不高 20 （二）绿色食品价格贵，影响消费 20 （三）我国绿色食品区域发展不平衡，产品结构不合理、生产技术有待改善 21 （四）我国绿色食品的宣传力度以及促销手段不足 21 （五）绿色食品市场缺乏规范管理，法制化、规范化工作不到位，质量控制体系不健全 21 （六）绿色食品市场开发滞后，营销渠道网络不健全 22 六、绿色食品营销策略创新的讨论 22 （一）我国绿色食品面临的营销困境 22 1、营销理论指导的不足 23 2、营销策略单一化 23 3、区域市场规划缺乏长远目光 23 （二）新时期的市场营销策略 23 1、转变营销观念 23 2、创新营销手段 24 3企业文化价值营销 24 4、整合营销 24 （三）绿色食品的创新营销方法 25 1、绿色营销 25 2、病毒式营销 25 七、结论 26 结束语 27 参考文献 论绿色食品的营销现状及发展