攀枝花尾矿库在线监测系统市场调研.doc

攀枝花尾矿库在线监测系统 市场调研报告 汇报部门：安监事业部 报告人：赵伟行 日期：2014年8月日 调研背景 四川省的尾矿库现有146座，主要分布在攀枝花（44座）和凉山彝族自治州（81座）。基于攀枝花在去年提出的规划9个新建尾矿库，市场前景相对比较大。因此，先行对攀枝花的尾矿库在线监测系统做一次全面的市场调研工作。 调研目的 了解攀枝花尾矿库在线监测系统市场的实际情况 ① 市场是否饱和； ②市场如果饱和了，还有哪些地方可以切入； ③下面的企业在使用其他商家的产品时，遇到哪些问题，吸取教训，改进产品。 了解安监部门对尾矿库在线监测系统要求 调研结果 根据跟安监部门及企业的沟通，得出以下结果： 攀枝花现有的尾矿库均已装有在线监测系统，除了新规划的9个尾矿库,现有攀钢下面的梅子沟尾矿库正在基建工作，已进行过接洽。(梅子沟尾矿库位于攀枝花市仁和区务本乡下游的乌拉河梅子沟内、雅砻江以西约5.5km处，拟投资23.8227亿元，预计建设周期4～5年，初期堆坝标高为1330，总库容达3.09亿，有效库容约2.32亿m3。尾矿库堆积坝高150m，总坝高为220m，使用年限为10年)攀枝花的尾矿库又主要集中在盐边县和米易县、米易县的在线监测系统主要是西安华腾做的，而盐边县的在线监测系统做的商家就比较杂。 绝大部分尾矿库的在线监测系统装的较早，系统不完善，漏洞较多，很多功能无法运用。 政府的安监平台需要进行改善，很多功能无法使用起来。 安监局领导对于我们的产品特别是移动监控平台很认可，给我们提出了如何推本地企业市场的宝贵思路。（前期对企业现有的在线监测系统进行改造，让企业少花钱或者不花钱就能把在线监测系统运用起来，树立起一个好口碑，这样我们搭建好框架，后期再慢慢往里面填东西，在盈利） 调研分析总结 近日国家对于尾矿库的安全监管（包括在线监测系统安全技术规范）进行了一次全国规模的视频培训，表明国家对于尾矿库的安全监管是很重视的，同时说明我们所推广项目的市场是很有潜力的。攀枝花大部分矿企业的在线安监系统都不完善，如果我们能切入这一市场，帮助他们完善系统，使在线监测系统能够运用起来，这也很可能成为我们的一大利益增长点。但是如果我们现在直接切入企业去推市场，难度比较大。主要原因是现阶段企业资金都比较紧张，让他们在投入一笔不菲的费用来改善在线监测系统的运用状况，光靠我们公司自身去推是很难的。我认为目前我们的工作重心是需要先把米易的安监平台搭建好，平台搭建好后，安监部门自会要求矿企业传送数据到安监平台上，对于在线监测系统不完善，不能上传数据的企业，我们就可以借助安监部门的力量去切入企业推广市场，这样的话难度就要小很多。