女装品牌研究报告.docx

女装品牌研究报告研究时间：2016年11月26日研究地点：天津恒隆广场、滨江道、滨江购物中心研究对象:江南布衣、波司登、森马、HM、only、zara研究人员：孙珺、韩斐1.研究说明1.1研究目的： 使我们对市场品牌有所了解，通过实地调研清楚的了解服装的款式、风格、面料及价格。1.2研究方法：实地调查法1.3研究内容： 服装品牌的风格、价格、面料款式以及品牌信息进行深入的了解。2.研究背景2.1纺织服装业宏观分析 中国地域广阔，人口众多，纺织服装专业市场有着扎实的市场需求和发展基础。专业市场伴随中国农村工业化和市场化进程成长壮大，呈现出与中国市场经济发展的高度适应性，因此纺织服装专业市场自诞生至今一直保持着旺盛的生命力，也将会在中国纺织服装产业不断改造调整与升级中转型，继续保持和迸发强大的生命力。2.2 女装行业发展现状分析 随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。近几年，中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。2.3标杆品牌发展现状分析 香奈儿自进入中国市场以来因其高雅简洁的风格深受欢迎和喜爱。中国成为香奈儿销售的重要大国之一，香奈儿一直保持其高高在上的尊贵形象，大部分女性负担不起这样的奢侈品只能望而却步，但其价格仍在一路疯涨。说明越是“高高在上”越能吸引富豪的青睐。香奈儿不仅可以发展靠新新市场富豪支撑的高定系列，也让其能够支付世界各地参加香奈儿的各种活动和庞大规模的时装秀以确保其高高在上的地位不动摇。3.标杆品牌信息3.1品牌基本信息品牌名称品牌创始时间品牌创始地点所属企业生产基地江南布衣1994-09-04杭州杭州江南布衣服饰有限公司杭州森马1996-12-18浙江省温州市森马集团有限公司浙江太平鸟1995浙江省宁波市太平鸟有限公公司浙江、湖南HM1947瑞典海恩斯莫里斯（上海）商业有限公司南京丰达服装厂山东绮丽集团Only1995丹麦Bestseller Group天津绫致时装厂Zara1975西班牙西班牙Inditex集团摩洛哥、印度、缅甸、越南、中国3.2品牌经营状况品牌名称所属企业上市情况品牌经营方式市场份额销售业绩江南布衣以上市服装卖场、网络旗舰店9.6％15亿森马以上市服装卖场、网络旗舰店6.28％11亿太平鸟以上市服装卖场、网络旗舰店10％17亿HM以上市服装卖场、网络旗舰店13.5％23亿Only以上市服装卖场、网络旗舰店12％21亿Zara以上市服装卖场、网络旗舰店14.2％25亿3.3品牌营销组合（1）产品策略品牌名称产品组合产品定位拳头产品展示方式江南布衣当季套装组合20-35岁外套，套装卖场陈列，橱窗陈列森马运动套装16-25岁羽绒服卖场陈列，橱窗陈列太平鸟休闲套装20-35岁裙装卖场陈列，橱窗陈列HM 针织套装20-30岁上衣，裤子卖场陈列，橱窗陈列Only牛仔裤15-35岁裤子卖场陈列，橱窗陈列Zara大衣25-35岁Basic系列卖场陈列，橱窗陈列（2）价格策略品牌名称产品档次价格分布核心价格折扣比率江南布衣中高端66-1180055810％森马中低端49太平鸟中高端79-269962920％HM中端99-299/299-599/59980％Only中端74-449979950-90％Zara中高端99-399、399-699、66990％（3）渠道策略品牌名称店铺数量城市分布店铺位置店铺面积江南布衣200北京，常州，大连，合肥，哈尔滨，杭州，海门，浙江，江苏，南京，沈阳，上海，苏州，太原，天津，乌鲁木齐，武汉，无锡，西安，镇江恒隆150㎡森马5000全国各地滨江道300㎡太平鸟238全国各地百货大楼3层100㎡HM50北京，天津，沈阳，南京，上海，太原等乐宾百货280㎡Only350全国各地滨江道150㎡Zara151全国各地滨江道330㎡（4）推广策略品牌名称视觉营销推广形式促销形式促销内容江南布衣橱窗和卖场设计店内设计布置活动促销换季促销森马卖场设计广告推广底价促销，满200享受9折优惠太平鸟橱窗和广告推广广告推广打折促销全店享受9折优惠HM橱窗和卖场设计店内设计布置平价销售断码促销Only广告和卖场设计店内设计布置平价促销断码促销Zara卖场风格设计橱窗展示平价销售断码促销4.研究分析品牌名称品牌优势品牌劣势发展前景发展对策江南布衣1拥有让众多知识女性青睐的浪漫自然的风格；2拥有遍布全国的加盟店和零售点；3拥有紧密的管理系统及优秀的设计师群体强势的竞争对手