英语报纸推销技巧及注意事项.docx

一线发行员的一条营销公式勤奋＋技巧＋良好心态＋知识构架＝成功营销（一）勤　奋　　1．腿　勤：多跑、多动。天道酬勤，一滴汗水总有一份收获　　2．手　勤：多总结、多记录。好记性不如烂笔头，对有意向的客户就以笔记下，下次再去就不会感到迷茫和做无用功。　　3．眼　勤：多观察环境，多了解市场以及客户群。察言观色，对症下药，一个好的业务员都应该做到。　　4．嘴　勤：多说、多问、多沟通。我们常常说谈生意，生意是谈来的，所以要多拜访客户，要多和客户交流、沟通。　　5．脑　勤：多思考，多想办法，多分析失败的原因，多分析在实际工作中遇到的问题。　　（二）技　巧　　1．首先要引起客户的交谈兴趣　　见了客户首先要让他有兴趣和你交谈，否则再有大的优惠他在不知道之前就会把你赶走。然后引起客户对产品的兴趣，在这个过程中不易操之过急，免得让客户有“用大价钱买了便宜货”的感觉。　　2．脸皮要厚　　怯场、怕羞，面对客户紧张不安，不知道怎样开展以及害怕客户拒绝，不敢去拜访客户，都是征订大忌。　 3．笑得多一点　　微笑的力量是巨大的。但要笑的真诚，伸手不打笑脸人，满面春风总会给人带来好心情。　　4．做好工作前的准备　　订好工作目标，搞好个人形象，并注意把资料、票据、证件等整理好。　　5．见鱼撒网找对市场，找对客户群，少做无用功。6．务必提醒他们防止上当受骗，如何识别非法推销者。举些事例，如没钱的电话卡，高价词典等等。　7.以一个朋友的身份向新生讲述大学生生活，多聊大学趣事，赞美别人的家乡，增请教，但是记住：讲再多要归到订报上来。　 8.谈谈大学的学习。提到学习时应着重强调英语的重要性，可以说《英语测试周刊》是享受英语学习的权威性期刊，专业辅导大学英语学习。　　（三）良好心态　 1．自信　　要树立别人做到的，我也能做到，别人做不到的，我也可以做到的信念。　　2．积极上进　　要明白只有思想的淡季，没有市场的淡季的道理。　　3．碰壁是营销员的必修课　　要学会不以失败而沮丧，调整自己的心态，让自己随时保持积极乐观的状态。　　（四）知识构架　　1．产品知识客户能否被说服，通常取决于你对你所推销产品的理解程度，了解自己产品是成功营销的第一步。征订过程中可能遇到的一些问题　　1、中学用过《21century》或《英语周报》，很不错的！　　答：《21century》是很不错，但是大学生用它就不对了。它是直接把适合社会上白领阶层英语水平读者的产品强行拉来开发大学市场，而且在图书馆中就有，且更换及时，同学们可以不花一分钱就能使用。它是英文版的中国日报，对英语单词掌握要求高，单词难度大，没有针对大学生四级考试的专题辅导，没有听力没有口语，对学生来说应用性较差，不宜当成一份阅读材料和学习辅导材料。2、听说四级改革了，不与学位挂钩了？　　答：不是挂不挂勾的问题，只是把分数量化了、把权力下放了，290—710分。首先，改革后每个学校会自己定一个分数线，不过的仍然没有学位证！大概会在425分左右（总分710），所以英语仍然要学；其次，你们上大学的目的不就是为了学到东西嘛？英语与学位挂不挂钩不重要，重要的是自己水平如何——英语能力靠的不是分数，而是应用和表达。最后，现在教育部发放的是成绩单，而不是合格证书。那么当你毕业后找工作时，用人单位是用英语400分的还是500分的呢？所以说要是哪天四级与学位不再挂钩了，那我们就更该学习英语了　3、高中辛苦了好几年，大学想轻松一下！　　答：作为学长（学姐）我明确地告诉你，这种思想要不得！！！你们经过小学、初中、高中十二年的努力才考上大学，真的很不容易！你们的目标仅仅是考上大学嘛？大学才是你人生最关键的四年，是你人格和性格完善的阶段。大学生活的成败决定着你自身能力的优劣、决定着你将来社会地位的高低。我们得有良心，得对得起父母的养育之恩。再说了，大学的自由时间很多，轻松之余订份杂志看看，休闲学习两不误，这才是正确的做法。　4、宿舍人还没来齐，来齐了，我们商量一下再说吧？答：你知道吗？大学生和高中生最大的不同就是自主、独立，自己的事自己办。你看看、摸摸，这份杂志到底怎么样！拿出你自己的见解，我们都有辨别是非的能力，要不怎么走向成熟、走向社会呢？5、不喜欢学习英语？　　答：在大学里，英语学习不应该是喜不喜欢的问题，而是你必须学、必须学好的问题。在大学中英语学不好，考试不及格，还得在第二学期重考、重修，搞不好连谈恋爱的时间都没了；英语成绩好了，早些把四级过了，你可以拥有更多的发展机会，如入党、拿奖学金、评三好学生、考研等等都会容易很多，毕业后工作也就会好找不少。　6、很想订，但现在没有钱　　答：钱的问题好说！这样吧，我们可以先开发票给你,你先交上xx元押金就行，等明天有了再补齐，你看好吗？实在一分钱都没有的话，作为学长（学姐）的我就给你先垫上，反正交了你这样的一个新