v6蒸汽熨洗干一体机上市策划方案-市场营销毕业设计-恒成立.doc

V6蒸汽熨洗干一体机上市策划方案 前 言 随着现代科技的迅速发展，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着气温的不断降低，人们身上的衣服也日渐厚重起来。毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。作为全球第一的洗衣机品牌，海尔公司一向秉承“绿色、低碳”的产品理念引导消费者积极选购环保、节能的低碳产品。V6蒸汽熨洗干一体机特有冷凝技术，将废热冷凝成水，直接排到下水道，不会造成空气污染；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌；全封闭烘干的结构防止灰尘接触衣物，精心为健康保驾护航。 海尔公司通过本次活动将这款蒸汽熨洗干一体机推向全国市场并上市成功，创造更多的快乐与精彩。 本次策划主要内容包括，市场分析、新产品分析、新产品的SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等方面。 目 录 一、市场分析 1 （一）企业宏观环境分析及行业分析 1 （二）消费者对产品偏好分析 1 （三）竞争产品分析 1 （四）新产品上市的竞争状况 1 二、新产品分析 1 （一）新产品特点 2 （二）新产品核心利益点分析 2 三、新产品SWOT分析 2 （一）新产品优势 2 （二）新产品劣势 2 （三）新产品机会点 2 （四）新产品威胁 3 四、产品定位 3 五、推广目标 3 （一）营销目标 3 （二）具体目标 4 六、推广策略 4 （一）广告语、广告主题设计 4 （二）公关活动宣传活动安排 4 （三）其他促销活动 4 （四）媒介选择 4 七、经费预算 5 八、效果评估 5 （一）绩效评价指标 5 （二）收集数据的方法 5 一、市场分析 （一）企业宏观环境分析及行业分析 随着中国经济的快速发展，人们对生活品质的要求逐渐提高，市场的发展潜力不断上涨。21世纪人们追求环保、绿色、节能的低碳产品。而V6蒸汽熨洗干一体机正是人们追求的环保、绿色、节能产品。中国洗衣机市场当前呈现出、海尔、松下等几家独大的现状，且海尔是中国自己的名族品牌，在中国市场占有一定的主场优势。 （二）消费者对产品偏好分析 经济发展促进人们的消费观念，人们的消费观念在改变，从冲动型转换成理智型。消费者对洗衣机的要求更多，不在一味的追赶潮流。人们对高科技、绿色、环保、无污染产品的追求已成为时代的主流。 竞争产品分析 美的、松下、小天鹅等公司生产的传统洗干一体机，在市场已经站稳脚步,且都具有较高的知名度，但是产品在烘干衣物、熨平褶皱等功能不如我们，V6可以针对这一点来开拓市场。 新产品上市的竞争状况 新产品上市后肯定会受到其他竞争产品公司的低价策略压制，但V6具有本身产品上的优势，经过一系列的促销和一段时间的市场磨合也可以占据一部分市场。而对于日本的三菱、松下等品牌。因为钓鱼岛问题，中国消费者坚决抵制日货的决心也有利于海尔抢占洗衣机市场份额。 二、新产品分析 （一）新产品特点 V6蒸汽熨洗干一体机具有科技领先品质、快捷方便的洗涤衣物，全面呵护衣物，加倍保护衣物品质等特点。 新产品核心利益点分析 V6蒸汽熨洗干一体机具有呵护衣物的6层纤维、焕发衣物纤维活力、使衣物更蓬松柔软。加倍保护衣物品质的特点；可适合家庭和各干洗店使用；尤其是年轻时尚的白领阶层以上人群。融入精湛工艺和国际领先的烘干技术，完美打造优雅生活，是整个产品类别中的佼佼者。 三、新产品SWOT分析 （一）新产品优势 健康的整体形象，较强的品牌渗透力,?理想的预购率,?良好的服务口碑，具有竞争优势,?产品线宽，利于组合促销,?新品开发能力较强,?物流管理先进，便于迅速反应市场需求。海尔的品牌效应优势，V6具有科技技术领先，且产品功能上有其他类似产品所没有的功能。 新产品劣势 产品刚进入市场，不能马上被消费者熟悉和接受，且产品价格相对昂贵。价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。缺乏真正的核心技术。管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。 新产品机会点 随着人们生活品质的提高，人们对高科技、多功能产品的需求已经成为消费者购买产品的趋势。入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。 新产品威胁 市场上已有很多生产同类产品的其他品牌、竞争剧烈。由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。部分小品牌为求生存，不得不进