世纪商务英语函电与单证-unit 1.ppt

Unit 1  Establishing Business Relations建立业务关系 Unit 1 Establishing Business Relations建立业务关系 Introduction 写作要点及要求: 这类信函通常包括： 开头：1）说明自己的消息来源; 2) 表达建立业务关系的希望; 正文： 3) 自我介绍; 包括自己公司，经营范围，公司资信情 况等； 4) 表达要求; 结尾： 5) 期望；此部分其实是客套话，一般是表示希望对 方早日回信，听到对方的好消息等。 回信要点： 同意建立业务关系的回信： 开头：1）收到来信并表示愿意建立业务关系； 正文：2）对对方信中提及的要求，问题给予答复，并做自 我介绍； 结尾：3）期望：可以做生意，或收到具体询盘。 不能与之建立业务关系的回信： 开头：1）收到来信； 正文：2）很遗憾不能建立业务关系，并详细说明原因； 结尾：3）期望：以后合作的机会，或再次表示道歉。 每封信件的具体内容会有变化，需要根据实际情况加以 调整。 Unit 1 Establishing Business Relations建立业务关系 Lesson 1 Importer’s Self-introduction进口商自我介绍 Lesson 1 Importer’s Self-introduction进口商自我介绍 1. TEXT Lesson 1 Importer’s Self-Introduction进口商自我介绍 2. Arm yourself 1. in the hope that 希望 in the hope of sth./doing sth. 2. establish business relations with 建立业务关系 similar expressions: build up, set up, enter into business relations with sb. n. establishment establishment of business relations 建立业务关系 establishment of L/C 开立信用证 3. extend v. Enlarge; offer, provide扩大;给予，提供;延期 extend range 扩大经营范围 extend business 扩大业务 4. appreciate v. be thankful or show gratitude for; admire greatly感谢，欣赏 We shall appreciate it if ... it is appreciated if (that)... we shall appreciate you doing... We shall appreciate sth. e.g. 如我们早日收到你方来信，我们将不胜感激。 We shall appreciate your early reply. 5. competitive adj. 有竞争力的，竞争的 competitive price 有竞争力的价格 v. compete (+with) 与……竞争 e.g. 贵方商品质量能与其他产品质量相竞争。 Quality of your goods can compete with that of other products. 6. place an order with sb.for sth. want to buy sth. from sb. 向某人定购…… 7. look forward to think of (a future event) with pleasurable 盼望 句式：look forward to sth./doing sth. 8．be desirous to have a desire to, be eager to, be anxious to 热切盼望，渴望 句式：be desirous of doing sth./be