中信银行消费信贷业务.ppt

中信银行车贷 * * 适用车型 所有乘用车 贷款上限 无上限 贷款期限 6个月至60个月，可随时提前还款 首付比例 一般30%起，公务员、教师、国企等可20% 贷款利率 年利率9.98% 还款方式 等额本息：每个月还款相同，类似房贷； 等额本金，月供逐渐降低； 弹性还款，如5-1-5：首付50%，月供低额利息，一年后还50%。 特殊人群 军人、外籍人士、无房产、公司指标（北京）、借用他人指标（北京）等。 改良方式 增加经济共申（弥补收入）、形式共申（提供指标）、提高首付（易通过）、担保人（征信差、外地无房）、抵押房产（上外地牌照）。 * 期限选择 建议根据客户的自身的资质和月供承受能力来选择贷款年限； 考核收支比，月收入需要达到月供的2倍以上。 6-12个月 短期融资需求，总利息少； 月供高，对收入要求高，提前还款无意义。 1-2年 期限短，风险可控，容易获批，总利息少； 月供高，对收入要求高。 3年 最常见，相对好批，尤其是外地户籍或无房产客户，总利率和月供适宜，适合提前还款。 5年 月供低，还款压力小，适合提前还款； 期限长，风险较大北京户籍或有房产客户容易获批。 提前还款 一年后可随时提前还款，不收取违约金；一年内收取贷款余额3%违约金； 一般来说，提前还款都能节省不少利息，也不会影响客户信用记录。 * * 申请人信息：客户填写自己及配偶的基本信息。 共同申请人/保证人信息：如有共申/保人，填写该共申/保人及其配偶的基本信息。 车价及贷款信息：销售顾问填写车价、贷款金额、年限等信息。 * 上保险：要求险种为交强险、车损险、第三者责任险（10万以上）、盗抢险、不计免赔险 ； 商业险保单须加入特别约定：本保单第一受益人为中信银行股份有限公司北京富华大厦支行，单次理赔金额超过车损险金额的20%时，需征得第一受益人书面同意后进行赔付。 开发票：贷款获批后，可在车商系统中打印出《贷款承诺函》，客户交付首付款后，凭该承诺函可为客户开具全款发票。 * 请将以上3样材料发送扫描件至citiccar@163.com ①机动车发票 ②指标确认书/ 二手车过户发票 ③商业险保单 * 各店在为客户办理完上照以后将以上三种材料直接留店快递。 * * 小额贷款简化材料： 贷款≤10万元、且户口在北京的客户仅需提供2样材料： ①身份证 ②单位开具的收入证明书，或近半年流水，或夫妻任意一人名下≥50㎡的房产材料 * * 竞 争 力 无贷款限额 能够满足高端及批量购买。 还款方式多样 等额本金、等额本息、弹性尾款，多种还款方式可供选择。 贷款资质 只需收入稳定，有无房产不计入考察范围。 系统保障 全程短信通知客户及销售顾问，3-5个工作日即可完成全部流程。 放款 为各店建立过渡期保证额度，先放款后抵押。 提前还款 不收取任何费用，未到期期数的利息减免。 培训 配备专职产品经理，随时接受店内咨询，定期到店指导培训。 * * 对于经销商来说： 促进销量，将低端车客户群引向高端车； 提高经销商贷款渗透率； 获得银行贷款手续费及保险等衍生收入。 对于客户来说： 提前消费，更多享受； 政策刺激，中奖心理； 其它投资，更高收益； 积累征信，无形财富。 * 问：一年9.98%是不是贷10万，一年利息9980？怎么这么高？ 答： 9.98%是年利率，其实利息每月仅0.8%起，细算下来月供压力并不大。而且中信银行的车贷免手续费、分期费，比那些看起来利率低、收取手续费的银行/金融机构划算多啦！ 如果您只是一时手头较紧，需要流动资金，那您可以通过贷款来暂缓资金压力，等周转方便时进行提前还款；或者您可以寻找其它投资项目，如果年化资金回报率高于9.98%，则从中获得了更高收益。 问：我不喜欢欠人家钱的感觉，反正凑凑也能全款，还是不贷款了吧！ 答：您的想法其实并不正确！ 中国的传统观念决定了“欠钱不光荣”的社会价值观，但事实上，存在一定的资产负债才真正反映了科学、健康的家庭消费观和理财观。只要根据实际情况进行合理的规划，反而会大大提高生活质量，而不是带来负担。 中国大城市的老百姓消费观念这几年开始慢慢向国外靠拢，尤其是经历过房贷的家庭，对贷款并无太大的陌生和排斥。现在通货膨胀率节节高攀，要学会计算资金占用成本。而且，中国还有另一种消费文化，即“手中有粮，心里不慌”。贷款购车后留点余钱在手里，可用作别处或以备不时之需。 * 问：贷款很麻烦吧？是不是要很多材料、还要跑很多趟银行？办下来估计很久吧？我天天上班，折腾不起啊！ 答：来中信办理车贷再简单不过啦！ 一般客户只需2-4种基本材料，即身份证、结婚证、收入证明和房产证。整个贷款过程中，您只需至银行一次，办理递交材料、签署合同的手续，平均十五分钟轻松搞定！ 至于整个贷款审批的周期，从您到店看车并提交申请算起，3-5个工作日