石家庄君乐宝乳业有限公司低温事业部新员工转正考试3试卷.doc

石家庄君乐宝乳业有限公司低温事业部新员工转正考试课程3-公司行销知识-物料管理、终端形象投放、消费者沟通 试卷编号：381590 录入者　：君乐宝网络学院 试卷总分：100 答题时间：30分钟 姓名： 学号： 所在销售大区/部： B 6. 区域结案资料到达总部时间，每月（ ?）号前[2分] A 5 B 10 C 12 D 15 我的答案：B 7. 店招发布要求（ ? ）[2分] A 半年以上 B 一年以上 C 一年半以上 D 两年以上 我的答案：B 8. 新品上市，产品进入导入区时消费者沟通的主要人群应该是 （ ）[2分] A 复制人群 B 示范人群 C 普通人群 D 学会说呢过 我的答案：B 9. 行政划分一类地区的人员支持标准是（ ?）元/天/人[2分] A 60 B 80 C 100 D 120 我的答案：B 10. 君乐宝促销员应该穿什么颜色的鞋子?（）[2分] A 白色 B 黑色 C 不作要求 D 浅色 我的答案：A 11. 店外售单场推广品项最多有（ ）个？[2分] A 1 B 2 C 3 D 无要求 我的答案：B 12. 店外售单场推广要有一组主推品项，主推品项占整体陈列（ ）以上？[2分] A 50% B 60% C 70% D 80% 我的答案：A 13. 商超派饮推广周六日每天试饮不能少于（ ）杯？[2分] A 150 B 200 C 300 D 500 我的答案：C 14. 物料指导每月（ ）日行销支持部通过OA下发至销售部。[2分] A 20 B 21 C 25 D 27 我的答案：A 15. 每月经销商月度物料申请申请（ ）日前提报至销售部指定邮箱[2分] A 20 B 21 C 25 D 27 我的答案：C 16. 每月销售部（ ）日前完成汇总，OA执行物料申请流程审批。[2分] A 20 B 21 C 25 D 27 我的答案：D 17. 经销商物料申请物料需提供（ ）便于总部审核销售部申请与客户申请是否一致。[2分] A 自购单excel版? B 月度申请汇总表 C 自购单经销商签字盖章扫描版 我的答案：CB 18. 每月（ ）日前，完成月度申请审批。[2分] A 25 B 27 C 30 D 下个月1日 我的答案：C 19. 新开户物料支持范围：（ ）[2分] A 汰换新开户? B 所有新开客户 C 空白市场开发客户 D 增品项经营客户 我的答案：C 20. 紧急物料可在此客户订货的（ ）天通过电话告知销售部。[2分] A 订货前一天 B 订货当天 C 订货第二天? D 发货当天 我的答案：B 二、多选题（本题型共15道题，每题3分，本题共45分） 21. 商超结案资料包括（ ）[3分] A 发票 B 签呈 C 发布协议 D 验收报告 我的答案：ABCD 22. 通路形象投放形式有（ ）[3分] A 店招 B 单透 C 看板 D 条幅 我的答案：ABCD 23. 形象建设结案过程中常见问题有（ ）[3分] A 资料不全 B 照片不合格 C 虚报尺寸 D 没问题 我的答案：ABC 24. 商超渠道形象发布门店选择（ ）[3分] A 市中心人潮聚集区域 B 高端目标消费人群聚集场所 C 发布位置较佳或是发布形式较佳卖场 D 优先客情好、免费发布卖场 E 优先国际性大卖场新开门店 我的答案：ABCDE 25. 助销物料有?[3分] A 价格签 B 冷柜上放看板 C 箱贴 D 裹条 我的答案：ACD 26. 君乐宝2016年支持推广人员费用的主推品项有哪些？ （ ）[3分] A 每日活菌 B 纯享 C 老酸奶 D 开啡尔 我的答案：ABD 27. 消费者沟通常见的推广形式分类有哪些？（ ）[3分] A 迷你秀 B 店外售 C 商超派饮 D 路演 我的答案：ABCD 28. 持续的消费者沟通可以形成哪些阶段消费人群？（ ）[3分] A 认知人群 B 尝试人群 C 常用人群 D 忠诚人群 我的答案：ABCD 29. 君乐宝临促年龄以下合格的有哪些？（ ）[3分] A 16 B 18 C 23 D 26 我的答案：BC 30. 关于推广活动的功能以下正确的是？（ ）[3分] A 迅速扩展消费者认识 B 争夺竞品的市场 C 处理旧号 D ?使业绩呈现快速增长 我的答案：ABD 31. 新开户都支持哪些物料[3分] A 试饮杯、试饮勺 B 遮阳棚 C 太阳伞 D 促销台 我的答案：ACD 32. 物料配发明细哪里能查到[3分] A 根据订货库房配发 B 根据申请量供应商直配 C 无订货由物料直接配发 D 就近客户自提 我的答案：ABCD 33. 新开客户物料支持适用于空白市场开发， （ ?）不予免费支持物料。[4分] A 新旧客户汰换 B 联保客户开户 ? C 增品项经营客户 D 市场精耕 我