市场营销专业论文试卷.doc

内蒙古医科大学 毕业论文(设计) 题 目 乌兰浩特市金岛超市营销策略分析 学生姓名 学 号 2012092519 院 系 卫生管理学院 0 专 业 市场营销专业 0 指导教师 二Ｏ一六年六月十三日 目 录 摘要 1 关键词 1 一、 金岛超市的营销策略分析 1 （一） 金岛超市的基本情况概述 1 （二） 金岛超市的现有营销策略 1 二、 金岛超市的竞争环境分析 2 （一） 金岛超市的宏观环境分析 2 （二） 金岛超市的微观环境分析 3 （三） 金岛超市的SWOT分析 4 三、 金岛超市现有营销策略中存在的问题 4 （一） 产品策略中存在的问题 4 （二） 价格策略中存在的问题 5 （三） 渠道策略中存在的问题 6 （四） 促销策略中存在的问题 6 四、 针对金岛超市营销策略的解决对策 6 （一） 产品策略方面的解决对策 6 （二） 价格策略方面的解决对策 7 （三） 渠道策略方面的解决对策 7 （四） 促销策略方面的解决对策 7 ABSTRACT 10 乌兰浩特市金岛超市营销策略分析 内蒙古医科大学市场营销专业，呼和浩特 010059 摘要：最近几年，虽然中小型零售超市的经营现状并不是很乐观，市场份额不断下降，消费者不断流失，但是中小型零售超市仍在人们的日常生活中发挥着不可替代的作用。面对如此大的威胁，县市级的中小型零售超市应该怎样从本身现有的经营现状中总结经验，思考未来的发展态势，在夹缝中寻求生存、突破，是一个值得深入思考的问题。所以本文通过对乌兰浩特市金岛超市营销策略分析，为县市级中小超市的发展提供参考意见。 关键词：乌兰浩特；金岛超市；营销策略 本文通过对乌兰浩特市金岛超市现有营销策略存在问题的分析, 提出相应的解决对策, 并希望通过对这一个例子的分析，对县市级中小型超市的发展起到借鉴作用。 金岛超市的营销策略分析 金岛超市的基本情况概述 基本情况 金岛超市成立于2006年，总部在内蒙古乌兰浩特市。位置位于益民小区，旨在为小区周边人群提供生活必需品。金岛超市除了生活必须的（米、盐)和水果、蔬菜、生鲜的供应，其余没什么独特的方面，与我国的中小型零售超市经营模式都很相似。 公司战略 金岛超市以能在众多的超市同行中崭露头角为目的，不断满足消费者个性化和多样化的购物需求作为超市的经营理念。以“顾客第一，价格最低，生鲜为主，自主服务，”为经营宗旨。 金岛超市的现有营销策略 产品策略 金岛超市主要销售生活必需品，如（米，油）和生鲜、水果、蔬菜为主，其中大类大致包括包装食品、副食品、饮料烟酒、洗涤日化等，其中产品以普通类别为主，精品类别少之又少。 价格策略 在价格策略方面，金岛超市以卖出产品所能获得的经济利益为主，在消费者能接受的价格范围之内和与市面上的其他竞争对手保持价格差异幅度不大的前提下，制定销售商品的价格。 渠道策略 金岛超市主要还是以传统渠道为主，常见的分销渠道是由一个或多个独立制造商、批发商和零售商组成，可见金岛超市就属于渠道企业中零售商的角色，它与分销渠道的终端消费者是距离最近的渠道企业。建立稳固的对话、沟通协商制度，是金岛超市与供应商进行更深度的合作的基础。 促销策略 促销活动实施过程中，促销人员的整体素质形象的好坏和对促销活动的了解程度与参与的热情程度，会直接影响促销策略最终的效果。在金岛超市促销活动的开展中，促销人员扮演者重要的角色。金岛超市在促销活动开展前只是急促地找到一些超市员工甚至是兼职人员来进行短暂的培训就上岗，许多促销人员对本身的促销产品都不太了解，还有的临时促销人员认为这只是短暂的工作，并不放在心上，对顾客不友善，对工作不负责任，大大影响了促销效果。 金岛超市的竞争环境分析 金岛超市的宏观环境分析 人口环境分析 就金岛超市所处的小区来说，小区占地1032亩，有住户760家，这700多家住户也成为金岛超市的主要消费者，小区周围的附近住户，有时也会光临金岛超市，购买产品，成为金岛超市的次要消费者。 经济环境分析 金岛超市小区及周边人群主要为小商家和上班族，收入不断增多，生活水平不断提高，人们用于生活消费的支出比重也越来越大，这就为金岛超市商品的销售提供了强有力的资金支持。同时受政府扩大内需，刺激消费的号召，小区金岛超市也受到了一定的影响。 自然环境分析 由于金岛超市处在小区的偏中心位置，超市的周围购物环境很不错，人们在这里不仅可以买到生