vip卡设定及推广设定试卷.ppt

网站建立 虽然公司定义网站具有电子商务功能，但根据目前企业状况，前期只建立网站的基础功能，展示企业形象、定位、服务等 计划7月完成 社区推广 1，以门店周边高端社区为主，投放电梯轿厢广告 和 社区内广告灯箱 2，建议增加电梯轿厢广告覆盖量，减小社区内广告灯箱（强制广告浏览） 计划门店开业前10天投放 3，以社区合作，开展“健康周”活动 4，邀请社区优质住户品鉴健康菜品 计划门店开业40天内 路牌广告 在部分 高档写字楼 或 政府单位 的路口，选择路牌名广告投放 覆盖更多的消费人群 计划门店开业前10天投放 软文 结合品牌特点，以健康的生活和绿色有机生活为切入点，投放成系列的软文广告在：成都商报、四川日报和时尚杂志上 计划第4家门店开业后，每周投放一片，共计半年时间 关联企业高端会员推广 如开始表述，并不是所有的高端消费者都是我们的核心消费人群，我们的核心消费者是其中注重健康、养生的这部分人群，因此，为了更准确的锁定这部分人，我们设定以下活动（初拟）：用健康生活，赚人生财富 主要流程：1，整理关联企业高端客户资料 2，发放调查问卷，了解最想关注的健康话题 3，组织健康峰会，邀相关专家倡导健康生活 4，介绍“麦歌”的健康成长计划 计划第4-5家门店开业后 高端SPA店 1，选择高端SAP的人群，是高收入人群，且关注美丽、关注健康和符合核心消费人群特点 2，SAP多为由外而内的健康护理，而“麦歌”可倡导由内而外的健康理念 因此，可以和符合品牌定位的高端SAP店，共享客户资源，举办：内外兼修，美丽不休 计划第4-5家门店开业后 高尔夫会所/高端4S店 1，在其用餐区，开辟“有机健康食材品鉴区”配合相关介绍和宣传物料 2，赞助其会员活动，举办高尔夫联赛或生态驾车游活动等 投入较大，且在目前阶段，不建议过度进行建立品牌的推广活动，很难提升活动和销售的转换率 五，总 结 1，麦歌菜业的整个会员体系，均以“健康、养生”为着力点，紧紧围绕“全家健康成长计划”来开展 2，由于目前的品牌建设为初期阶段，需要以社区推广为重点，减少“高攀”高端品牌的成本 3，推广的目的是促进销售，抓住核心消费人群才是最有效的途径，过多的和宽泛的目标消费人群去沟通，其成本会成倍增加 4，所有需合作的活动，对方均需要对我公司有所了解，因此网站的建设和画册的制作，应放在门店开业之前完成 thanks 麦歌菜业 VIP卡设定 及 推广设定 一，消费人群 根据公司的品牌定位：高端农产品终端销售品牌 推广人群特性：高端消费人群 那么所有的高端人群都是我们的消费者吗？ 关于消费人群，不能一概而论 要精准的锁定核心消费人群、目标消费人群、衍生消费人群： 目标消费人群 衍生消费人群 核心消费人群 高收入 高地位 高文化 注重健康 相对高收入（地位） 高文化 通过以上图形，我们可以看到： 1，虽然企业和品牌定位是针对高收入、高地位、高文化的人群，但这类人群并不一定全是我们的核心消费人群； 2，真正的核心消费人群，是在高阶层里，注重健康和养生的这部分人； 3，作为全新的企业和品牌，实现销售是最紧急的任务，而品牌建设是长期过程，要想将品牌影响力转换为生产力，相对时间过长； 4，因此，我们以下的推广设定，直接针对核心消费人群，尽量提升推广和销售的转换率 所以，我们目前的推广比重： （当然，品牌建设和销售是相辅相成的，相互提升的） 以销售为目的的推广 以品牌建设为目的的推广 目前推广的角度：直击核心消费者 影响目标消费者 二，品牌推广语 那么 根据品牌定位：高端 核心消费人群：注重健康养生 我们通过什么样的切入点和调性与其进行沟通呢？ 关于这个问题，我们做了以下推广语的思考： 关于现阶段推广语的设定： 方案一： 仅为极少数人特供 （优点：突出品牌定位，区隔竞争品牌；缺点：