怪诞行为学(读书会讨论PPT).pptx

怪诞行为学（1）：可预测的非理性 Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape our Decisions 丹·艾瑞里 著 中信出版社 2010年9月 引言：行为经济学——让我们回归真实世界 主流经济学的简化世界：脆弱的理性主义假定 消费者效用最大化、厂商利润最大化 所谓效用，乃是主观心理评价。效用独立于价格，不考虑情景，仅仅是商品数量的函数。效用具有可比性、传递性、稳定性等特征，一系列严格假定使得主流经济学效用理论显得极其脆弱、漏洞百出。 无差异曲线、边际替代率、相对价格决定消费者的选择 利润最大化，是说厂商以追求金钱为核心价值观，却不考虑社会规范之下人们追求的价值。 你老丈人为你做饭，你会给他Money吗 引言：行为经济学——让我们回归真实世界 行为经济学：以行为实验重新检验丰富多彩、敏感善变的人性 行为实验 真实的行为 心理学依据 检验理性主义 2002诺奖： Daniel Kahneman（丹尼尔·卡内曼）：把心理学分析法与经济学研究结合在一起，为创立一个新的经济学研究领域奠定了基础。 Vernon Lomax Smith（弗农·史密斯）：开创了一系列实验方法，为通过实验室实验进行可靠的经济学研究确定了标准。 2000诺奖：James Joseph Heckman（詹姆斯·赫克曼）、Daniel McFadden（丹尼尔·麦克法登）：在微观计量经济学领域，他们发展了广泛应用于个体和家庭行为实证分析的理论和方法 引言：行为经济学——让我们回归真实世界 行为经济学在宏观领域的延展应用： 以人类非理性行为解释宏观经济波动（经济危机）、金融市场波动等 行为宏观经济学领域相关书籍推荐： 托马斯·C·谢林（2005 Nobel Prize Winner，博弈论）《微观动机与宏观行为》: 个体动机、行为（或微观动机）与其所带来的总体结果（或宏观行为）之间的相互关系。不仅探讨个体行为所导致的令人惊奇的宏观结果，也讨论宏观结果中所蕴涵的个体动机或行为，以及是否可能从观察到的宏观行为中推论出微观动机。 乔治·阿克洛夫（2001 Nobel Prize Winner，信息经济学）、罗伯特·希勒（UC, Berkeley，行为金融学创始人，2012年入围诺奖）《动物精神》：投资行为不能用理性模型去解释，因为经济前景根本难以捉摸。因此解释投资的冲动要靠“动物精神”，即靠自然本能的驱动。　 迈克尔·刘易斯《自食恶果——欧洲即将沦为第三世界》（《纽约时报》、《时代》2011年最佳畅销书） 怪诞行为学一书评价 作者：丹·艾瑞里（Dan Ariely）：毕业于MIT, 杜克大学行为经济学教授，著名行为经济学家。 2000年诺贝尔奖获得者 D. McFadden评价本书：这将是未来几年最有影响力、最具争议性的一本书。新颖的观点和无法抗拒的吸引力，让我对这本书爱不释手。 2001年诺贝尔奖获得者George A. Akerlof评价本书：一本极具原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢及不可挽回的错误的根本原因。作者让我们更为明智。 美联储前主席格林斯潘评价本书：行为经济学家把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉？行为经济学家对这些现象的解释不无道理。 Dan Ariely 目录 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比 供求关系的失衡：为什么珍珠无价 社会规范的成本：为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴 性兴奋的影响：为什么“热烈”让我们想的还热 拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦却总是做不到 所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切 多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着 预期的效应：为什么我们可以心想事成 价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西 人性的弱点：为什么我们不诚实 企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊 啤酒与免费午餐：什么是行为经济学，哪里有免费午餐 一、相对论的真相 案例：《经济学人》杂志征订 征订套餐A： 电子版：59美元/年 电子版+印刷版：125美元/年 订阅结果： 电子版：68% 电子版+印刷版：32% 征订套餐B： 电子版：59美元/年 印刷版： 125美元/年 电子版+印刷版：125美元/年 订阅结果： 电子版：16% 印刷版：0% 电子版+印刷版：84% 为什么仅仅是多增加了一个选择，用户的购买行为就会发生完全不一样的结果？ 因为有了一个对比商品！ 人类的比较情节 人们总是倾向于在比较中做出决定，比较物的存在让我们有了一个参照标准，从而使我们选择时更为安心（放心）。 去见男朋友时，要选择一个比自己稍微逊色一点的伙伴作为衬托？ 实验：与谁约会 A B A B B- 实验结果 选A：50% 选B：50% 实验