体温卡推动方案[1].ppt

业务员通过体温卡套装的递送和使用达到主顾积累的目的，同时索取转介绍名单，通过民生十周年大型客户嘉年华和客户体验会的召开，积累准增员和准客户，为下半年打下坚实的基础。 体温卡套装使用流程 体温卡套装的重要意义 体温卡套装是主顾开拓的重要手段 体温卡套装是累积准主顾名单的重要方法 体温卡套装是接触开门的重要工具 体温卡套装最大限度降低客户拒绝 1位影响力（老客户）带给我们多少人？ 1---3---9---27---81------- 3条传递链带给我们多少人？ （3---9---27---81---）*3= 10位影响力（老客户）带给我们多少人？ [（3---9---27---81---）*3]*10= 按照寿险黄金法则10:3:1计算： 我们的目标是： 8.1日累计客户10000人 电话约访 接触拜访 客 户 使用方法 邀约现场 获取转介绍 行销话术 电话约访： 王姐，最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，今年是我们公司成立十周年的日子，为了感谢新老客户对于民生的支持，公司特推出了大型客户回馈活动，你是我的好朋友，怎么也得让你先得到这个服务啊！怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何？有好东西送给你！ 体温卡套装话术 行销话术 拜访接触（1/4）： 王姐，好久没见了啊，最近忙不？看你最近气色不错，有什么喜事啊？ ——言归正传啊！今年是民生保险成立十周年的日子，这十年来公司取得了快速的发展，现在公司的注册资本金达到40亿元了呢，民生三款保险产品获得2012年大奖，我们所取得的成绩都是和您的支持分不开的，这不，公司在十周年司庆之际为了感谢客户的支持，特别向新老客户赠送一份小礼物。（拿出体温卡套装） 体温卡套装话术 行销话术 拜访接触（2/4）： 健康一直是我们所关心的话题，俗话说，健康是福。有了好的身体才能有更好的生活，民生也是特别关心百姓健康，你看，夏天到了，这个夏天已经连续好几次发布高温预警了……（介绍中暑和体温的关系）；咱普通老百姓也不可能天天随身带着温度计，万一摔碎就麻烦了。 我们民生正是考虑到这一点，在这次十周年庆典之际，特向新老客户赠送这个体温测试便携卡。 体温卡套装话术 行销话术 拜访接触（3/4）： 方便携带，测试精准……（教客户使用A卡），怎么样？很不错吧？这张卡就送给你了！。 （拿出B卡）我们公司也是为了让我们把这么好的东西送给每一位新老客户，所以每送出一张我们都要将持卡人得信息反馈给公司，你在这个地方要填上你信息（协助客户填写个人信息）；而且公司也考虑到万一以后有什么突发事件发生，我们也能在第一时间联系到你的家人和朋友，防患于未然嘛！（协助客户填写个人信息），当然用不到最好！ 体温卡套装话术 行销话术 拜访接触（4/4）： 公司这次的十周年司庆大型回馈活动，不仅向新老客户赠送爱心体温卡，更有一系列像健康知识讲座、消夏电影节、子女教育等丰富多彩的活动，就是能够让民生的广大客户享受到公司优质的服务，真正的是“为民生服务”。 王姐，您看公司的活动怎么样？到时候我打电话再通知你 好了，王姐，我还得给其他的客户送服务去呢，下次见。 体温卡套装话术 行销话术 活动背景 活动介绍 活动流程 行销话术 目标及支持 走出去圈地 请进来盈利 推动口号 体温卡：1500张 推动时间：7.19-7.25 收集10000名准客户名单 让我们用半个月的时间 积累半年的客户 推动目标 目标及支持 稀缺资源，抢字为先 售完即止，不再发售 100元/50张 目标及支持 50张体温卡 签5张保单（6000P） 收入约为10000元 9日达成有效返还100元，相当于免费得到体温卡 如果销售的是富贵年丰呢？ 目标及支持 目标及支持 民生十年 感谢有你 大型客户回馈活动 活动背景 活动介绍 活动流程 行销话术 目标及支持 活 动 背 景 什么最热？ 2012年 活 动 背 景 欧洲杯 神九飞天 活 动 背 景 今年，国家安全监管总局、卫生部、人力资源和社会保障部、全国总工会4部委联合修订并起草了《防暑降温措施管理办法》，该管理办法首次对高温天气做出了明确规定，即指地市级以上气象主管部门所属气象台站向公众发布的日最高气温35℃以上的天气。 该管理办法还对高温天气下用工单位的具体操作指引做了详细的规范。 中国52年来首次立法界定“高温天气” 2012，我们将在持续的高温下度过 活 动 背 景 太原今年气温与往年同期6月气温比较： 2012，我们将在持续的高温下度过 平均高出3摄氏度！ 活 动 背 景 高温环境下最容易发生的一组急性疾病。共分为三种类型： ①热射病 ②热痉挛