奢侈品行业分析报的.doc

奢侈品行业分析报告 1奢侈品行业介绍 1.1奢侈品的定义 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。1.高价格和高品质特征 　　奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。价格高并不一定就意味着是奢侈品，但奢侈品的价格一定是高的，毫无疑问，价格是奢侈品最基础的特征。同样奢侈品一定是同类商品中的精致品，具有极其卓越的品质，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。奢 侈品复杂的工序和精湛的工艺，及其严格的近似严酷的品质保证是同类商品根本无法相比的。 　　2.稀有性特征 奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源（如紫檀木、黄梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被称作“绝活儿”的很高的制作技巧（如手工制造）。另外，一些奢侈品是限量生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。例如， 箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠；劳斯莱斯轿车、宾利跑车全球限量发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。稀有性使得奢侈品对于许多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。只有认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差，奢侈品也才能够成为真正的奢侈品，也就是我们常说的二八原则，20%的人占有80%的财富。因此稀有性堪称奢侈品的又一显著特征。 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布 1.4 10大奢侈品品牌介绍 1路易威登(LouisVuitton) 品牌个性：旅行风尚 传奇设计师：马克。贾伯u 经典设计：三个系列 品牌故事1854年，一位来自法国东部山区的年轻人路易·威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临，便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业，专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。年均销售额已经达到了38亿美元，这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍。已经在52个国家拥有322家专卖店;设计总监马克·雅各布斯(Marc Jacob)， “从零开始”的极简哲学 ，150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路易·威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力 2爱马仕Hermès 品牌故事：爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始 创立人Thierry Hermès 160年的精湛工艺技术和源源不断的创造力。 成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺 使现代生活更有生气。 为当代最有魅力的法国高档品牌，爱马仕 业务范畴： Hermès Sellier (皮、 丝巾、领带、男女服裝、香水、手表、文仪 精品、皮鞋、手套、珐琅饰品、家居生活系 列、餐具及首饰 )， 经典设计 1930年问世的姬莉皮包 (Kelly Bag) 品牌个性：低调 设计师：让。保罗。哥迪埃 1.3夏奈尔CHANLE 品牌个性：超越生命极限的设计 崇尚自由随意搭配的风格 设计师卡尔拉格菲尔 经典设计夏奈尔五号、格纹、山茶花 品牌故事： 传奇的夏奈尔(1883-1971), 创立，把女人从笨拙 的体形扭曲的束缚中解放出来， 她强调优雅简洁而方便的服装，成为现代 女性衣着的革命先锋。 夏奈尔不仅仅是一位设计师。她还是企业家， ?使夏奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋 1.4迪奥 品牌故事：在时装界几乎和古典画上了等号。 不过，从Christian Dior近期作品中，设计师John Galliano让自己仿佛重回到了那个的富裕年代； 自从他入主迪奥后，好莱坞明星们 开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相，从某种 意义上来说，重新让这个有着半个 多世纪历史的迪奥焕发新的生机。男装系列在2001年更名为DIOR HOMME， 由法国籍设计师Hedi Slimane担纲设计 品牌个性 奢靡又罗曼蒂克 设计师 Christian Dior费雷、John Galliano 经典设计：马鞍包、夸张的裙子 1.5Prada 故事：世纪初Mario Prada于米兰创立了Prada品牌。为了要求最好的品质，Mario还是坚持向英国进口纯银，向中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运来水晶，甚至将亲自设计的皮具，交给一向以严控品质著称的德国生产，可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象