健身会所媒体推介.ppt

该理论多年来被业界视为经典且无法攻克的难题。即使许多很成熟的大公司也很难避免广告的浪费，只是大公司做得好一些罢了。对于一些中小公司，广告浪费则是司空见惯。 我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。” ——奥美广告创始人 ——世界上大约80%的资源，由世界上20%的人 口所消耗； ——世界财富的80% ，为20%的人所拥有； ——20%的人口，影响带动80%人口的消费观念。 信息碎片化时代，我们做的不是“分众”，我们要做的是“精众”传播。 我们主张将有限的广告预算投入到20%的精众人群，争取20%的关键客户，影响80%的跟随人群，实现传播的最高性价比。 撬动整个市场 第一批购买者 第一批使用者 第一批口碑传播者 打造最精准的 健身会所联播网络媒体 Make the most accurate fitness club broadcast network media 付费健身人群特征明显 健身人群5大特征 健身 人群 意见 领袖 分享 开放 有钱 有闲 社交圈的意见权威 信息扩散的传播者 购买力的象征 信息关注着 触媒时间的保障 付费健身人群个人平均年收入达到 120,000元 家庭年收入达到 250,000元 他们有钱 他们是消费的主力 每人每月健身6-8次 每次1.5-2.5个小时 每月9-20小时以上的媒体接触。 他们有闲 触媒时间长是广告效果的基础保障 82.6 7.9 9.5 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 关注 不关注 不确定 N=1306 健身会员 广告关注情况 N=1104 健身会员 广告态度 N=1026 健身会员 喜欢的产品 针对健身会员对产品的喜好而投放相关的产品广告能直接的刺激用户对产品的喜好和关注 健身会员对投放产品的评价 看到视频后，我有购买该产品的欲望 我想进一步了解产品的相关信息 我能记住视频中产品的主要信息 视频中的产品信息我会转告好友 商业与公益结合，直接增进我对广告中产品的好感 我会关注视频中产品的广告 在一定程度下了解了产品的信息 产品广告媒体转化率 调研显示，商家在健身会所中投放的产品广告，能直接对会员产生记忆， 强化消费目的，最终刺激用户购买产品会员反复良性接受产品广告后能直 接刺激对该产品的购买。 直接购买 需进一步了解产品 信息才决定购买 不确定 3大媒体优势 还有什么媒体有这种优势? 环境干扰度低 触媒时间长 广告接受度高 在健身场所，不能携带手机，与外界暂时隔离，空间相对封闭，除了教练短时指导外，干扰度几乎为0； 每月6-8次，每次1.5-2.5小时的连续触媒时间是任何媒体都无法比拟的； 健身时是需要通过其他事情分散身体疲劳的，广告这时就成为最好的阅读内容，任何信息都会被反复阅读并且记忆深刻。 47寸led液晶屏，表现形态灵活丰富 47寸液晶电视显示屏、高清动静态显示、画面丰富、视觉冲击力强、有着良好的互动性、用户接受度高。 动态：产品电视广告、企业宣传片 静态：产品单张播放、多张滚动播放 支持类别：音视频、图片、文字、动画、flash 强化形象 动静结合 影视形象 主题活动 地址电话 直接促销 媒体 覆盖率 到达率 精准度 重复关注次数 监测性 冲击力 移动公交电视 高 高 低 中 低 中 楼宇电梯 LCD 广告 高 中 中 中 低 中 餐厅壁挂屏幕 LCD 广告 高 低 低 低 低 低 机场网络视频广告 中 高 高 中 低 中 健身会所液晶广告 高 高 高 高 高 高 健身会所液晶屏与 同类型或类似视频媒体对比表 核心区域伴随会员训练 互动 聚焦 可视长 健身休息区，会员聚集区，广告关注度高，且有效广告关注事件长，容易记忆 前台登记区，通常设有健身课程表，是会员必经区域，广告到达率高 青岛市区终端分布： 崂山区：香港东路馆、东海路馆 市南区：贵州路馆、福州路馆、金茂湾馆 优势： 签约场馆付费会员数均在3500人以上，月均人流量15000人，场馆占地面积不少于2500平方米 高端大型运动会馆： ?英派斯健身俱乐部作为中国最大的健康产业集团之一，全国布建已超过百家。 资质： 2004年“中国驰名商标”称号， 2005年在行业中第一批获得“中国名牌”产品称号， 2006年“全国AAA级信用企业”等国家级殊荣。 英派斯健身俱乐部简介 全国点位布局 全国一二线城市布局