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对付谈判压力的技巧的
第二节：对付谈判压力的技巧; 对付谈判威胁的技巧
（一）谈判中威胁的产生
产生威胁的条件与因素有：
（1）权利因素
（2）沟通渠道因素
（3）利益损失量因素;（二）谈判中威胁的表现形式
1.压迫式威胁
2.胁迫式威胁
3.自残式威胁;（三）对付谈判威胁的技巧
1.先斩后奏
2.往上告状 3.逆流而上
4.分散风险 5.假装糊涂
6.晓以利害;
（一）谈判僵局的含义及其成因
1.谈判僵局的含义：不进不退
分为 潜在僵局、现实僵局
作用：制造僵局实现目标、有效处理僵局促使对自己有利
2.谈判僵局形成的原因：
（1）改变谈判形势，提高自己在谈判中的地位
（2）争取有利的谈判条件;（二）谈判僵局的制造方法和技巧;（三）打破谈判僵局的技巧
1.低潮回避法
2.利用休息缓冲法
3.多案选择法
4.妥协退让法
5.利益协调法
6.变换谈判组成员
7.场外调停法
8.调解和仲裁法;Made by
RoyT.C
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