工程合同谈判与签订的及履约管理.pdf

  1. 1、本文档共94页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
工程合同谈判与签订的及履约管理

工程合同谈判、签订及履约管理 吕文学 天津大学 管理学院 Wenxuelu63@ 1 工程谈判的知识构成 合同谈判成功  谈判学  专业知识 基  心理学  法律知识 础  博弈论 知  财务知识  管理学 识  合同管理知识  工程造价 天津大学 管理学院 吕文学 2 谈判与心理学、管理学  心理学的方法论  心理定势分析  心理动势分析  心理诱导方法  心理调控方法  管理学的方法论  头脑风暴法  检核表法  关键词法 天津大学 管理学院 吕文学 3 本讲内容  合同谈判的前期准备与谈判要点  建设工程合同谈判的技巧与应对 策略  2008新版《建设工程工程量清 单计价规范》下的合同管理策略 天津大学 管理学院 吕文学 4 谈判概念  谈判是两个或两个以上的利益主体为满足各 自需要和谋求意见一致而进行的协调和沟通。  它又是利益主体之间的一种直接交流活动。  不同国家,不同经济体之间的经济实体,为 了彼此的利益,协调各自的关系,通过沟通、 协商、妥协最终达成一致把一种可能的商机 确定下来的过程叫谈判。 天津大学 管理学院 吕文学 5 商务谈判概念(continued) 天津大学 管理学院 吕文学 6 谈判艺术 谈判就是让他人为了他们自己的原因 按你的方法行事的艺术。 意大利外交家Daniele Vare “ 目标不是毁掉对方,而是寻找最 有利可图的方法来完成对双方皆可行的 协议。” 天津大学 管理学院 吕文学 7 谈判  谈判是与对方共同解决问题,不是增 加问题,要将谈判对方当成共同解决 问题的伙伴才能化解问题  谈判是一种艺术、一种交易行为,是 需要通过洽商来寻求共同利益为着眼 点。  吵架--沟通--辩论--谈判 天津大学 管理学院 吕文学 8 谈判冲突管理的双重关注模型 对 他 屈服 解决问 人 题 利 益 的 (折中) 关 注 无为 争夺

文档评论(0)

ayangjiayu1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档