2017暑期招生准备期七项必修功课.pdf

学校市场营销管理实务操作之 暑期招生准备期七项必修功课 预则立，不预则废！ 有的放矢！ 谋定而后动！ 16:51 2 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 16:51 3 在校学员续班计划 目标： 基础目标：保证老生巩固率。 增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资 操作技巧： 切换课程——解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不足的顽疾。 核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。 调整进度——同课程不同进度的班级七彩笔练字。 核心要素：慢赶快等。 合并班级——永远追求班额最大化！ 核心要素：外需不足要合、班额不足要合、基础接近要合、烂尾班更要强制合。 续班工作的核心任务：稳生、减班。（范例） 16:51 4 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 16:51 5 在校学员生情分析 目标： 找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级。 操作： 以班级为单位建立学校学员学期电子\/：yilin396 档案 （管理软件或手工 电子表格） 统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布 （学员信息分析范例） 16:51 6 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 16:51 7 内部生员需求确定 目标： 我要什么？ ——老生班：分别需要多少插班生？ ——新生班：新开哪些系统课程新班？ 操作： 老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级 新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班 16:51 8 暑期招生准备期七项必修功课 在校学员续班计划 在校学员生情分析 内部生员需求确定 外部市场需求分析 竞争对手调查分析 调校学校市场定位 编写暑期开班计划 16:51