喻长庚：善打资本牌的企业家.docVIP

喻长庚：善打资本牌的企业家 　　喻长庚先生――一个给媒体深刻印象的企业家，出生在武汉，风华正茂时毅然赴香港地区谋求发展，目前64岁的他是加拿大雄辉发展有限公司董事长、加拿大麦克尔（酒业）庄园大股东，在中国香港地区也设有他的公司企业。 　　在与这位企业家的交流中，你会发现，他那颇为独特的个人经历，可以说是中国改革开放30年发展历程的一个旁证。而他那犀利、睿智的观点与见解，更是折射出他的智慧与商道功底。 　　 　　以房养房――走出资本积累第一步 　　 　　在上世纪80年代创立自己的公司之前，喻长庚先生曾远赴新疆当过兵，做过国营企业的干部，然后下海经营过药材、开过酒店，也给别人打过工、卖过粮油……创业最艰难的时候是在香港每个月拿几千块钱的工钱住着只有不到10平方米的蜗居。 　　但天生商业嗅觉敏感的他不会错过任何一个机会。早在1983年，喻长庚去香港时，带走了家中全部存款5000元钱和十来岁的大女儿，依据当时香港申请永久定居签证的规定，他一年不得回武汉探望妻子和小女儿。 　　初到香港，女儿要上学，一日三餐要吃饭，每月房租不付就要被人驱逐……40岁的喻长庚找了两份工作：上午9点到下午5点在一家口岸贸易公司上班，下午6点赶到一家超市当临时理货员，一直工作到凌晨两点。 　　喻长庚先生说，那时的香港比较排斥内地新移民。在超市干体力活他得听那些小青年使唤，最重、最脏的活总是归他这个外来的中年人。“不会说粤语，就算去便利店买东西，售货员眼神都不一样。”在贸易公司他负责联系内地土特产品，经常在办公室里装作很忙碌地打电话，“就是为了不被老板辞退”。 　　 　　一年后，喻长庚先生拿到回武汉探亲的资格表，立马就在香港注册了一家贸易公司。他一方面回内地采购品质上乘的土特产，一方面联系东南亚的销路，很快他便赚得了第一桶金。“他是那种属于眼里‘有钱’的人，更重要的是善于调动各种资源。”一位经常接近喻长庚的老朋友回忆说。 　　这种对机会能够全盘考量的商业禀赋，在无形中壮大着喻长庚的商业胆识。20世纪90年代初，正在深圳、香港两地寻求发展的喻长庚先生，一次偶然的机会接触到香港的房地产业，根据当时行情他了解到，香港地产正在上升。他很快作出判断――在香港贷款买下了第一套属于自己的房子，80多平方米花了20多万港元。拿到房子后，喜欢以小博大的他赶紧将房子租出去，又贷款在附近买下第二套房。借助收租金还贷款、以房养房的思路，让喻长庚在短短三年间拥有了15套房子。与他买房速度一样快速增长的是香港房价，20万的房子升值成了200万。1996年，喻长庚先生一家移民加拿大时，身家早已超过千万。 　　来到多伦多，喻长庚再次想到了以房养房。据他分析，多伦多离美国纽约和加拿大温哥华都很近，房价却比前两者低60%和40%，一定会涨的。到多伦多不到一个月，他就买下15套房子，都是市中心或学校附近的小户型房，出租对象正是年轻白领和大学生们。在每个月稳稳地收取房租时，喻长庚的社会信誉和贷款信誉也迅速提高。 　　“困难不怕，怕就怕没抱负，我就是要把想做的事做好。”在喻长庚先生眼中，这种胆识恰恰暗合了自己的价值观。经过近十年的发展，“雄辉”的业务已经扩大到木材进出口，并在云南开设了木材加工厂，产品远销至美国、加拿大和南美洲数个国家和地区。数十年风雨，喻长庚先生带着他的企业走出了一条“墙内开花墙外香”的跨国之路。正如喻长庚自己所说：“实现跨国经营的整体业务增值才是目的。” 　　 　　快鱼吃慢鱼――资本运作是一项智者的游戏 　　 　　对于“雄辉”这样一个20多年发展的企业来说，之前自我积累的渐进式发展模式已经是根深蒂固。然而中国的市场经济正在呈现加速度式的成长，如果企业跟不上这种节奏，也就意味着很可能被淘汰出局。 　　“搞资本运作就等于在天堂和地狱之间，随时随地经受着冰、火两重天的考验。做好了，你可以总结很多经验，但是做不好，会给一个企业带来灾难性的后果，元气大伤，想恢复是非常困难的。” 在参加2007年中国“广交会”高峰论坛的资本运作专题会议上，喻长庚先生的发言让很多企业界人士陷入了深深的思考中。 　　“过去的企业是大鱼吃小鱼，现在则是快鱼吃慢鱼。在当今的市场经济环境下，单纯靠企业自身积累的发展速度是不可能快起来的，我们必须找到一条能够使企业实现又好又快发展的道路。”目前，摆在喻长庚面前的挑战是如何扩展业务让集团“跑”起来。 　　 　　近些年，喻长庚先生更加频繁地来往于香港、北京、武汉、多伦多四地。周旋于这些城市的业务期间，他灵敏地察觉到，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。 　　1990年后，虽然中国葡萄酒行业掀起了一个小小热潮，但发展速度呈现放缓局面。根据市场经济发展