2008预售期特约商工作要求.pptx

2008预售期特约商工作要求 目录 一、2008预售信息介绍 二、2008预售工作要求 三、2008销售考核管理办法 一、2008预售信息介绍----预售时间/预售价格/预售车型 预售时间 3月17日-4月17日 预售价格 10万-15万 级别 变速箱 内饰 内饰颜色 4月 5月 6月 是否排产 当月排产占比 是否排产 当月排产占比 是否排产 当月排产占比 潮流版（一级） BVM 织物 深内饰 — 0% √ 10% √ 10% BVA — 0% √ 5% √ 5% 时尚版（二级） BVM 织物 深内饰 — 0% √ 15% √ 15% BVA 彩内饰 √ 18% √ 23% √ 23% 深内饰 √ 23% √ 23% √ 23% 领航版（三级） BVA 真皮 彩内饰 √ 32% √ 11% √ 12% 深内饰 √ 27% √ 11% √ 12% 4月外饰排产颜色仅有白色和岩石棕 ，自5月起外饰排产颜色为白色、岩石棕和新波尔多红 一、2008预售信息介绍----订金标准/交付期限/预售物料 订金标准 建议金额为3000-5000元，各地区可根据不同情况，由区域总监确定。同城特约商订金金额必须保持一致。 交付期限 预售期订单将于4月17日正式上市后的20-30天内实现交付 总部支持的 预售物料 总部提供的预售期物料为车型折页，将于3月17日前邮寄至特约商 （如有邮寄问题，请咨询市场部张佳佳010zhangjiajia@） 2008高质量美图下载路径 东风标致市场营销精英俱乐部\网盘\公共网盘\2008\美图 （供特约商美图需求自行使用） 二、2008预售工作要求 1、销售顾问配备 2、资金准备 3、话术转训 4、物料布置 5、线索订单管理 二、2008预售工作要求----销售顾问配备 原则 按照《2014年年度商务政策》关于人员配置要求的规定，特约商销售顾问最低配备人数应为年度销量目标除以96得出的数值，且每家特约商销售顾问最低人数为5人 要求 存在人员缺口的经销商，必须于4月10日前完成销售顾问培训及CWEB商务工作网注册认证 检核 销售部将于3月25日、4月10日和4月30日分三次进行配备审核，审核依据以经销商提供的身份证扫描件与商务网信息比对一致为准 处罚 4月10日和4月30日的考核结果将纳入《2008特约商销售条件考核管理办法》 二、2008预售工作要求----内部转训 转训内容 转训要求 上市培训全部内容 武汉2008上市培训全部内容 特约商内训师参加完武汉培训回店后，立即组织进行内部转训 必须于3月17日和19日分别至少完成2次转训 《预售期话术》 详见本页WORD附件 必须于3月17日当天进行全员培训 转训实施 反馈要求 转训照片留存 特约商每次内部转训，必须留存培训签到表照片和转训现场全员照片 转训照片反馈网盘要求 反馈时间 反馈至销售部网盘文件夹 文件名 3月19日 12：00以前 销售部网盘\特约商所在分区\010文件夹 网点编码-网点名称-3月18日2008转训-签到表照片 网点编码-网点名称-3月18日2008转训-转训现场照片 3月20日 12：00以前 销售部网盘\特约商所在分区\010文件夹 网点编码-网点名称-3月19日2008转训-签到表照片 网点编码-网点名称-3月19日2008转训-转训现场照片 二、2008预售工作要求----内部转训检核 检核和处罚 检核1 转训照片检核 按上页要求将特约商内部转训签到表及转训现场照片上传至销售部网盘 检核2 400呼叫中心检核 3月18日至4月15日期间，销售部将安排400呼叫中心，每周至少一次，对特约商销售顾问进行随机话术抽检 检核3 区域经理现场话术检核 区域经理达到特约商现场后，审查特约商转训记录、签到表，对销售顾问进行话术抽检，并将执行情况于4月10日反馈到销售促进分部 处罚 以上三项，所有未达标的检核结果，均计入《2008特约商销售条件考核管理办法》 二、2008预售工作要求----资金准备 原则 经销商应按照2014年的敞口额度全额完成签约，或提供2008车型专项资金证明 要求 经销商必须于4月10日前完成敞口额度签约或提供车型专项资金证明 检核 销售部将于4月10日和4月30日分两次进行审核，审核依据以网络部资金平台及销售计划分部统计结果为准 处罚 4月10日和4月30日的考核结果将纳入《2008特约商销售条件考核管理办法》 二、2008预售工作要求----物料布置 项目 布置要求 说明 预售物料 总部支持 车型折页 （3月17日前邮寄至特约商） 摆放在展厅资料架上 折页不足时及时补充，素材从市场精英俱乐部网盘下载 特约商自行制作 展厅横幅 悬挂在展厅二层栏杆处 下载路径：东风标致市场营销精英俱乐部\网盘\公共网盘\20