2012捷安特营销策划书.ppt

4、媒体选择： 全国各地的公交车身、公交站台、地铁站； 上海星尚频道、广东卫视、安徽卫视、凤凰卫视； 腾讯网、搜狐网、新浪微博网。 5、媒体计划： LOGO LOGO LOGO LOGO 流光艺彩，骑迹旅程 捷安特自行车2012年营销策划书 蛋黄派：李金铃 林发卓 严仁 朱文思 张佳妮 Date：2011-9-16 目录 项目调研 策划与执行 预算费用 一、项目调研 宏观环境调研 企业背景 SWOT分析 调研结论 竞争者分析 微观环境调研 宏观环境调研 3、“低碳环保”被越来越多人赞同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加。 1、我国是世界自行车、电动自行车生产、消费和出口大国，国内市场广大。 2、“十二五”规划部署，制定了自行车下乡等一系列扩大内需的政策支持自行车行业的发展。 微观环境调研 1、企业背景： （1）捷安特自行车： 是生产行销全球的著名自行车品牌，在中国销量排居第一。 以坚持创造与生产最佳综合价值的产品及服务。 响应绿色环保概念，倡导低碳乐活。 （2）捷安特精彩活动个例: 骑行活动: 职业单车赛事： 名品展： 2、竞争对手分析 在中国它的销量以及品牌认可度没有捷安特高 售后服务次于捷安特 相较于 捷安特劣势 1.在大众心理占有重要位置； 2.科研力量比捷安特等后起之 秀要雄厚 价格稍便宜些 相较于 捷安特优势 崔克 美利达 优 势 SWOT 分析 劣 势 机 遇 挑 战 行业品牌影响力大 高品质售后服务 核心技术 满足消费者多元化需求 未形成独特的品牌文 化和个性； 生产成本较高。 政策提供机遇 健康环保的自行车 为更多消费者接受 同行之间的竞争 面临如何把自行车塑 造成代表健身、休闲、 娱乐的工具的挑战。 调研结论 通过调研我们决定采用S-O战略，即利用捷安特的各种优势，抓住有利的行业环境带来的机遇。因为调研显示捷安特之前没有采用过艺术营销手段，因此我们决定用这种创新的营销的方式吸引大众的眼球，赢得更多的知晓公众，并使更多的知晓公众变为行动公众，从而提高捷安特在中国的销量。 二、策划与执行 目 标 短期内在中国的销量大幅度上涨，品牌在业内的知名度和美誉度大大提升。 目标公众 主题阐释 主题——流光艺彩，骑迹旅程 流光艺彩——艺术营销； 活动充满艺术气息，展现艺术非凡魅力。 骑迹旅程——自行车活动； 惊叹称奇的印迹。 有环保低碳意识，崇尚健身、休闲、娱乐、时尚的人群 活动一：赞助太阳剧团携代表作《艺界人生》重返上海滩； 活动二：自行车一千零一变。 活动策略 都借助艺术 一个震惊 一个惊讶的同时 倍感温馨； 带来冲击性效果 活动时间重合 在不同的时间段 效果持续性更好。 活动高潮 赞助太阳剧团携代表作《艺界人生》重返上海滩 1. 时间： 2012-9-21——2012-10-1 2. 地点： 梅赛德斯奔驰文化中心 活动策划 继2007年《神秘人》在沪创造场场爆满的票房奇迹之后，太阳剧团于2012年9月携《艺界人生》重返上海。捷安特冠名赞助《艺界人生》，并为杂技团提供所需的自行车道具，必定置身于舆论热点，引起轰动效应。借助活动契机，对观众分发捷安特VIP优惠券，各专卖店，经销商所有产品推出优惠价格，从而带动销量。 3.营销策略： 4.媒体选择： 公车、地铁数字移动电视； 上海戏剧频道、上海娱乐频道； 优酷网、PPS、奇艺网； 宣传单页、海报张贴。 5.媒体计划： 8月1日 10月1日 公车、地铁移动电视，网络媒体，电视发布活动信息，主要宣传《艺界人生》活动信息 1、公车、地铁数字电视，网络媒体，电视着重发布捷安特优惠信息。 2、场外派发宣传单页，演出厅入口分发优惠券给观众，门店张贴巨幅海报。 9月21日 活 动 前 活 动 时 4.活动实施： 2012．8.1-9.20 (活动前) 9．21-10.1 （活动期） （全面优惠期） 10.2-12.31 （活动后） （部分优惠期） 前期宣传 场馆的租赁及布置 活动期任意顾客享9.2折优惠 观众8.8折的优惠券 无优惠券不再享受优惠折扣 优惠券可继续使用，截至本年12月31日 1. 时间： 2012-8-1——2012-12-24 自行车一千零一变 活动策划 活动通过对1001辆自行车的收集、创意改造、展示、公益宣传四部曲扩大了捷安特的知晓公众和行动公众，且消费