上海销售部月计划范本.ppt

In touch Rock Crystal Jewelry Merchants Manual December , 2010 纲要 一、5月销售数据 4、销售均价 二、物流和售后——1、订单满足率 三、人力资源分析 四、5月总结和6月计划 5月总结： 6月计划： 选择映至 “赢”利倍至 * * * 上海销售部5月总结6月计划 5月销售数据及分析 1 物流和售后 2 人力资源分析 3 5月工作总结和6月计划 4 1、销售指标完成情况 地区 计划指标 实际完成 完成率 上海 378000 312445 82.6% 外地 93000 71390 76.7% 合计 471000 383835 81.5% 1、本月共销售383835，完成计划的81.5% 2、上海特价品总销售：9968 3，店平均销售额：2.26万 5月上海直营总体未完成销售指标，4个门店完成单店目标，分别是世茂、青浦、奉贤、芜湖；其余13家都未完成单店指标 2、各个店面完成情况 208 4月 262 5月 220 3月 222 2月 242 1月 201 12月 233 11月 223 10月 175 9月 210 8月 231 7月 222 6月 226 5月 227 4月 销售均价 月份 5月销售均价分析： 6、各个店面2010年4月-2011年5月销售对比 置地 65%　 　32 49 合肥百大 芜湖侨鸿 　 常熟百盛 　 张家港 　 奉贤 中环 世茂 　 杨东 　 又一城 永安 金山 　 西郊 青浦 　 南东 　 南方 满足率 到货件数 点货件数 店名 分析： 2、售后服务（维修货） 11月-5月的维修货统计如下： 0%（0件） 16%（6件） 84%（32件） 38 4月 0%（0件） 70%（28件） 30%（12件） 40 5月 0%（0件） 0%（0件） 100%（38件） 38 3月 0%（0件） 0%（0件） 100%（30件） 30 2月 0%（0件） 0%（0件） 100%（21件） 21 1月 13%（3件） 0%（0件） 87%（20件） 23 12月 0%（0件） 未完成但未到规定时间 超过规定时间 已维修（完成率） 总计（件） 月份 27%（12件） 73%（32件） 44 11月 16 50.4% 23702 董珍珠 全勤 % 王美营 46.5% 53.5% 49.6% 53.5% 46.5% 销售占比 15 16 15 15 16 考勤 9457 谢芳 10890.4 田梅 南方 23282 周书丽 中环 13285 蒋兰英 11552 杨丽娟 西郊 备注 主观评价 销售业绩 姓名 店名 2 2% 138 赵文素 % 0 甘国兰 57% 41% 50% 50% 53% 47% 销售占比 16 13 15 16 16 15 考勤 5728 赵攀 4160 伍丹 南东 8734 张玲 8746 徐应娣 青浦 39040 周玉霞 34380 王婷 世茂 备注 主观评价 销售业绩 姓名 店名 13 23.2% 4462 赵文素 15 69% 4019 刘春花 2 1.5% 278 潘芳 15 75.3% 14476 袁春 15 41% 6484 顾玉秀 46% 54% 31% 0% 59% 销售占比 16 15 13 3 16 考勤 9019 吕雪华 10552 袁丽 奉贤 1806.1 李春香 0 马鑫雨 又一城 港汇 9502 赵群峰 。 杨东 备注 主观评价 销售业绩 姓名 店名 1 5% 1527 甘国兰 6 17% 4859 高艳 16 60% 17005 魏俊 置地 8 18% 5304 杨婷 17 25.7% 2257 潘兴蓉 22.4% 77.6% 74.3% 销售占比 24个班 满勤 14 考勤 2673 周春明 　 9239 解丽丽 合肥百大 6537 高漫 金山 备注 主观评价 销售占比 姓名 店名 满勤 60.6% 7282 张芮 芜湖乔鸿 满勤 39.4% 4730 赵玲 16 56% 10817 徐红梅 永安 15 44% 8339 潘朝红 满勤 50.4% 6165 瞿慧琴 49.6% 47% 53% 销售占比 满勤 满勤 满勤 考勤 6064 季萍 常熟百盛 16722 戴陆兰 18851 张莹莹 张家港 备注 主观评价 销售占比 姓名 店名 * *