中小企业一体化解决方案(定1).ppt

服 务 客 户 例 经 典 案 兴 旺 股 份 品牌与销售一体化营销解决方案 方案背景 Part 1 方案内容 方案优势 经典案例 收费模式 景 方 案 背 产品市场前景很好！渠道一直薄弱 XINGWANG 2、企业的无助 市场调研反馈数据显示，在国内新产品导入市场成为品牌的几率仅为6%。 传统的渠道无法适应新的市场形势，单纯靠大量的人员招商来做市场往往变成“找伤”。企业自己做市场需投入不少人力、物力、财力，风险较大。 产品非常好但是消费者不感兴趣， 一边是潜力巨大的蓝海市场一边是严峻的市场形势，企业面临艰难的抉择。 景 方 案 背 面对品牌壁垒—很难突出重围 XINGWANG 为什么我们只能依靠低价格进入市场？ 为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？ 为什么我们的产品得不到经销商的垂青？ 为什么媒体价格这么贵我们预算有限投不起？ 为什么我们也投放了广告却对销售拉动不够 景 方 案 背 我们坚信推拉战术可以改变现状 XINGWANG 对于市场，传播的“推”和“拉”的均衡性 是非常重要的。光“推”不“拉”，品牌越来 越暗；光“拉”不“推”，销售越来越淡。不 要忽略这两种力量的结合 带着这些疑问，我们走进兴旺股份 景 方 案 背 我们具备助力的条件 XINGWANG 兴旺股份一直专注于中小企业发展，通过多年的市场操作实战及对媒体及商贸的调研、分析、研究，与山东电视台合作运营了市场一体化营销解决方案，同时建立了集数据调研分析部、招商部、市场部、渠道部、物流配送部、品牌部、广告制作部、科技部、公关营销部和售后服务平台于一体的全方位营销体系。 方案背景 Part 2 方案内容 方案优势 经典案例 收费模式 述 方 案 概 次方案由四大版块组成：媒体高空拉动解决方案、样板市场招商解决方案、地面活动解决方案、、动销解决方案。 兴旺股份在先进营销理念指导下，集公司优势资源为企业提供可落地的市场攻略——一体化营销解决方案。该方案结合兴旺股份丰富的媒体关系及终端渠道网络运营经验与强劲的市场营销执行能力，为合作企业提供最为系统有效的市场营销与品牌服务。 XINGWANG 济南电视台为市场一体化营销解决方案的战略合作伙伴，全程助力兴旺股份开发市场。依托济南电视台的公信力在产品导入期对样板市场进行大范围宣传造势。所有合作企业均为济南电视台产品下乡活动的合作伙伴。同时有老百姓最受喜爱的主持人推荐企业产品，真正帮助企业站在媒体这个巨人的肩膀上来做产品的营销与推广。 媒体高空拉动解决方案 1 容 方 案 内 教育卫视在17年的发展历程中，始终秉承教育立台、特色办台的方针，在众多电视频道中独树一帜，在电视产业和教育事业的发展中起到了不可替代的作用。本次项目教育卫视结合近几年收视稳定的节目及有爆发力的电视剧做为支撑中小企业高空拉动的有力保障。 容 方 案 内 媒体高空拉动解决方案 1 XINGWANG 兴旺股份为合作企业提供快速有效的招商服务，通过专业的媒体分析及精准投放，打造样板市场，为产品快速铺市打下良好的基础，在招商过程中帮助企业在销售中建设品牌。企业也可以在这一阶段对兴旺股份合作能力进行评估。 样板市场招商解决方案 2 容 方 案 内 XINGWANG 传统媒体+移动 媒体车推广 DM杂志发放 终端促销活动 传统媒体广告有一半是浪费掉的，那一半具体浪费在那里？我们发现有广告到达率的地方反而没有企业产品 ，兴旺提出论点：产品铺到那里广告就到那里，真正做到精准传播，增加产品与市场的接触机会。作为全国首家针对农村市场的营销策划机构，山东兴旺股份乐于为具有市场发展潜力的合作企业提供全方位的营销策划服务，助力企业决胜样板市场。 推广解决方案 3 容 方 案 内 移动媒体车推广—— 30辆液晶显示屏流动媒体车全天多频次播放产品视频，并结合其他宣传手段传播产品以及活动信息，有效覆盖济南市各大乡镇各大集市，结合渠道内多家终端店铺，全面完成对市区城郊及城镇的销售网络覆盖。 XINGWANG 终端促销活动—— 在与企业的合作过程中，兴旺股份公关部将根据企业产品和市场计划，量身订制高效的公关营销方案，帮助合作企业再创销售佳绩。 DM杂志发放——3万份的乡村DM杂志。 设计精美、制作精良的DM杂志上每期将刊登产品的优惠信息。 杂志作为宣传材料之余更设置了凭券享受价格优惠，顾客领到杂志再不会随手丢弃，凭券到指定地点可优惠购买，凭券上序列号更可参与我们举办的定期抽奖活动。 推广解决方案 4 容 方 案 内 XINGWANG 样板市场成功运营后，兴旺股份将在试点区域内